E-ticaret sözlüğüPazaryeri ve satış

Sponsorlu ürün reklamı nedir?

Sponsorlu ürün reklamı, bir ürünün ücretli reklam yerleşimlerinde tanıtıldığı ve alıcının ilgili ürün teklifine yönlendirildiği reklam türüdür. Tıklama, satış ve kârı ayrı ölçün; platforma özgü uygunluk ve ücretlendirme kurallarını kendi kaydınızla doğrulayın.

Son kontrol: 26 Ekim 20262 resmî kaynakGündem Masası

Tanım

Sponsorlu ürün reklamı, bir ürünün ücretli reklam yerleşimlerinde tanıtıldığı ve alıcının ilgili ürün teklifine yönlendirildiği reklam türüdür.

Bir bakışta

YerleşimÜcretli tanıtım; organik sıralamadan ayrı

Kurgusal tıklama maliyeti200 TL / 100 tıklama = 2 TL

Kurgusal harcama/satış200 / 5.000 × 100 = %4

Reklamın tanınmasıReklam niteliği açık anlaşılmalı; md. 6

Platform örneğiAmazon Türkiye: Öne Çıkan Teklif uygunluğu aranır

Sponsorlu ürün organik listelemeden nasıl ayrılır?

Bir ürünün mağazada satışa açık olmasıyla o ürün için reklam satın almak ayrı işlemlerdir. Ürün listeleme katalog ve teklif kaydını oluşturur; sponsorlu yerleşim bu teklife ücretli görünürlük sağlar. Reklamda görünmek, organik arama sırasının aynı konuma geldiğini veya ürünün bağımsız bir kuruluş tarafından önerildiğini göstermez. Kendi raporunuzda reklam kaynaklı trafikle toplam mağaza trafiğini ayrı başlıklarla izleyin. Satıcının kararında hangi görünürlüğün hangi maliyetle elde edildiği açık kalmalıdır.

Türkiye’de Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği 6. madde reklamın reklam olduğunun açıkça anlaşılmasını ister; 22. madde örtülü reklamı yasaklar. Sponsorlu içeriği bağımsız değerlendirme veya tarafsız ürün önerisi görünümüne sokmayın. Kendi hazırladığınız tanıtım alanında ticari niteliği açık tutun; pazaryerinde kullanılan reklam işaretini kontrol edin. Ücretli yerleşimdeki görünürlüğü müşteriye kalite belgesi gibi sunmayın. Ürünün özelliği, fiyatı ve teslimat koşulu hakkındaki açıklamalar da gerçekte sunulan teklifle uyumlu olmalıdır.

Tıklama başına ücretlendirme nasıl işler?

Amazon Türkiye’nin kendi reklam sayfası Sponsored Products’ı tıklama başına maliyet modeliyle açıklar. Reklamdan ürün detay sayfasına yönlendirme yapılır; ürünlerin Öne Çıkan Teklif yerleşimine uygun olması koşulu belirtilir. Bu, o platformdaki somut örnektir. Her pazaryerinin bütün reklam biçimlerine aynı ücret veya uygunluk kuralını uygulamayın. Buybox ile reklam yerleşimini de ayrı okuyun: birincisi ürünün satıcı teklifiyle, ikincisi ücretli tanıtım alanıyla ilgilidir. Kanalınızın güncel ürün uygunluğunu kendi panelinde kontrol edin.

Tıklama esaslı senaryoda ödeme doğması için satın alma gerçekleşmiş olması şart değildir. Bu yüzden yalnız satış başına alınan komisyonu izleyen hesap reklam giderini eksik bırakır. Teklif ayarı, bütçe ve gerçekleşen ortalama tıklama maliyeti aynı veri değildir. Kaydınızda her birinin neyi gösterdiğini belirtin; yalnız teklif kutusundaki tutardan toplam faturayı çıkarmayın. İncelenen dönem, para birimi, vergi kapsamı ve rapordaki gerçekleşen harcama aynı olmalıdır. Platformun gerçek tahsilat ve düzeltme kayıtlarıyla mutabakat yapın.

Reklam hesabında hangi oranlar farklı soruları yanıtlar?

Kurgusal örnekte 200 TL harcama ve 100 tıklama, tıklama başına ortalama 2 TL verir. Reklamla ilişkilendirilen satış tutarı 5.000 TL ise satışın harcamaya oranı 25 kattır; harcamanın bu satışa oranı %4 olur. Birincisi satış/harcama, ikincisi harcama/satış yönünde hesaplanır. Paydaları değiştirerek çıkan sayıları aynı isimle kullanmayın. Bu örnek gerçek teklif, tarife veya hedef oran değildir; yalnız hesapların birbirinden nasıl ayrıldığını gösterir.

Reklamla ilişkilendirilen satış tutarı kâr değildir. Ürün maliyeti, kanal gideri, gönderim ve diğer ilgili kalemler bu tutardan ayrıca karşılanır. Birim ekonomisi hesabında reklam giderini hangi yöntemle dağıttığınızı yazın; aynı harcamayı iki kez düşmeyin. Örneğin bir dönem için raporlanan reklam satışını, başka dönemdeki reklam faturasıyla bölmek farklı kapsamları karıştırabilir. İade ve iptalin rapora nasıl işlendiğini kendi kanalınızın açıklamasından okuyun. Raporun ilişkilendirdiği satışları reklamın yarattığı kesin ek satış diye sunmayın.

Reklam çalışırken ürün teklifi neden izlenir?

Reklama yönlenen kişi, sayfada farklı bir ürün veya eksik seçenekle karşılaşmamalıdır. Ürün başlığı, görseller ve paket içeriğiyle açılan sayfanın uyumunu kontrol edin. Stok veya fiyat değiştiğinde reklamın hangi ürüne yöneldiğini yeniden inceleyin. Ürün satılamıyorsa bütçeyi artırmak bunun nedenini çözmez. Yanlış eşleşmiş ürün, çalışmayan bağlantı veya hatalı seçenek için önce kayıtları düzeltin. Her düzeltmenin zamanını not almak, sonradan görünen trafik değişikliğinin hangi koşullarla birlikte oluştuğunu anlamayı kolaylaştırır.

Gösterim, tıklama, ürün görüntüleme ve satın alma farklı aşamalardır. Satış hunisi bu adımlar arasındaki geçişi incelemeyi sağlar. Yalnız tıklama sayısının artması ürünün daha çok satıldığını kanıtlamaz. Ziyaretçinin satın alma öncesi gördüğü toplam bedeli, teslimat bilgisini ve stok durumunu da değerlendirin. Karşılaştırmada aynı ürün grubunu ve dönem uzunluğunu kullanın. Aynı anda fiyat, görsel ve hedefleme değiştiyse sonucu yalnız reklam teklifine bağlamak için elinizde yeterli ayrım bulunmayabilir.

Satıcı harcama ve sonuç kaydını nasıl tutmalı?

Kampanya adı, reklamı yapılan ürün kodu, geçerlilik dönemi ve rapor kapsamını kaydedin. Gerçekleşen harcamayı ilgili ödeme veya kesinti belgesiyle eşleştirin. İncelediğiniz oranların formülünü tablo başlığında gösterin; sıfır paydalı oran için hesaplanamadı yazın. Organik satışları reklam raporuna kendi yorumunuzla eklemeyin. Dönem sonunda sonucun işletmeye katkısını ürün maliyetleriyle birlikte okuyun. Hiçbir reklam biçimi her satıcıya belirli satış artışı, kalıcı organik sıra veya bütün giderler sonrası net kâr garantisi vermez; değerlendirmeyi kendi doğrulanmış kaydınıza dayandırın.

06 · Örnek

Örnek: Reklam harcamasını satıştan ve kârdan ayırmak

Kurgusal aynı kapsam ve dönemde reklam harcaması 200 TL, tıklama sayısı 100 ve reklamla ilişkilendirilmiş satış tutarı 5.000 TL olsun. Tutarlar örnek KDV hariç bazdadır; gerçek platform tarifesi veya performans hedefi değildir.

Ortalama tıklama maliyeti: 200 / 100 = 2 TL.
İlişkilendirilen satış / reklam harcaması: 5.000 / 200 = 25 kat.
Reklam harcaması / ilişkilendirilen satış × 100: 200 / 5.000 × 100 = %4.

Sonuç

Örnek harcama 200 TL, ortalama tıklama maliyeti 2 TL’dir. 25 kat satış/harcama ve %4 harcama/satış oranı ürün maliyeti ve diğer giderler sonrası kârı göstermez.

07 · Fark

Sponsorlu ürün reklamı ile karıştırılan kavramlar

Sponsorlu ürün reklamı ≠ Organik sıralama

Reklam yerleşiminden ayrı arama görünürlüğüdür; ücretli bir konum organik sıranın aynı olduğunu göstermez.

Sponsorlu ürün reklamı ≠ Buybox

Ürün detayındaki satıcı teklifinin öne çıkmasıyla ilgilidir; reklam yerleşiminin kendisi değildir.

Sponsorlu ürün reklamı ≠ Satış komisyonu

Satış işlemiyle ilgili kanal bedelidir; tıklama esaslı reklam gideri satın alma olmadan da doğabilir.

08 · Satıcı için

Satıcı ne yapmalı?

Ürünün reklam uygunluğunu kendi kanalınızda kontrol edin.
Reklamın ticari niteliğini açık tutun; ürün teklifini doğru gösterin.
Teklif, bütçe ve gerçekleşen harcamayı ayrı kaydedin.
Tıklama ve satış oranlarını aynı dönem ve kapsamla hesaplayın.
Ürün, bağlantı, seçenek, fiyat ve stok uyumunu kontrol edin.
Harcama belgesini raporla eşleştirip maliyetler sonrası katkıyı izleyin.

09 · Devamı

İlgili rehberler