E-ticaret sözlüğüPazaryeri ve satış

Dinamik fiyatlama nedir?

Dinamik fiyatlama, ürünün satış fiyatının talep, stok, maliyet veya piyasa koşullarındaki değişime göre belirlenen kurallarla güncellenmesidir. Ürün ve maliyet verisini doğrulayın, sınırları kaydedin; müşteriye gösterilen tutarı ve geçerli indirim referansını takip edin.

Son kontrol: 26 Ekim 20263 resmî kaynakGündem Masası

Tanım

Dinamik fiyatlama, ürünün satış fiyatının talep, stok, maliyet veya piyasa koşullarındaki değişime göre belirlenen kurallarla güncellenmesidir.

Bir bakışta

Karar verisiTalep, stok, maliyet veya karşılaştırılabilir teklifler

Örnek sınırlar800 TL alt, 1.000 TL üst; kurgusal tutarlar

Örnek değişim900 TL → 870 TL; 30 TL düşüş

KişiselleştirmeKişisel veriye dayalı fiyat: md. 13/10 açıklaması

İndirim reklamıGenel mal referansı: önceki 10 gün; md. 14/3

Fiyat hangi koşula göre değişir?

Satıcı önce hangi değişimi izleyeceğini belirler: satış hızı, eldeki stok, ürün maliyeti veya aynı ürüne ait karşılaştırılabilir teklifler gibi. Ardından bu değişimin fiyatı hangi yönde ve hangi sınırlar içinde etkileyeceğini tanımlar. Her değişiklik fiyat düşüşü olmak zorunda değildir. Aynı rakamla satılan farklı paket veya modeli eşdeğer teklif gibi karşılaştırmayın. Ürün, varyant, miktar ve teslimat koşullarını eşleştirmeden fiyat kuralına veri vermek yanlış kararı hızlandırır.

Amazon’un ABD satış sitesindeki açık otomatik fiyatlandırma sayfası, seçilen ürünlere kural uygulanması ve alt fiyat ile isteğe bağlı üst sınır tanımlanmasını örnekler. Bu, işleyişi gösteren bir platform örneğidir; Türkiye’deki her hesabın aynı özellik ve koşullara sahip olduğunu göstermez. Kendi hesabınızın güncel açıklamasını okuyun. SKU bazında hangi ürünün hangi kurala bağlı olduğunu kaydedin; bütün kataloğa aynı sınırı kopyalayarak farklı maliyetli ürünleri tek hesaba bağlamayın.

Alt sınır ve değişiklik kaydı nasıl hazırlanır?

Alt fiyatı yalnız malın alış bedeline bakarak belirlemeyin. Satışın komisyon, taşıma, paketleme ve diğer etkilerini kendi sözleşme ve kayıtlarınızla hesaplayın. Brüt kâr hesabı, bütün satış giderleri sonrası sonucun kendisi değildir. Kâr marjı aracı veya komisyon aracı senaryoyu hazırlamaya yardım eder; kullanılan oran ve tabanı güncel koşullardan doğrulayın. Maliyet değiştiğinde eski sınırın aynı ekonomik sonucu koruyacağını kabul etmeyin.

Kurgusal örnekte mevcut fiyat 900 TL, satıcının belirlediği alt sınır 800 TL ve üst sınır 1.000 TL olsun. Kural 870 TL önerirse bu tutar tanımlı aralığın içindedir; başlangıca göre 30 TL düşüş olur. Sınır dışındaki bir önerinin reddedilmesi, sınırda tutulması veya başka işlem görmesi kullanılan sistemin kuralından okunmalıdır. Bu örneğin sınırları gerçek maliyet hesabı veya platformun zorunlu tutarları değildir; yalnız kararın hangi bilgilerle izlendiğini gösterir.

Dinamik fiyat kişiselleştirilmiş fiyatla aynı mı?

Bir ürünün genel satış fiyatını stok veya piyasa koşuluna göre zaman içinde değiştirmek, her durumda müşterinin kişisel verilerine dayalı fiyat üretmek değildir. Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği md. 13/10, satın alma davranışı ve diğer kişisel veriler analiz edilerek sunulan fiyatı kişiselleştirilmiş fiyat olarak tanımlar. Böyle bir fiyat sunuluyorsa kişiselleştirme bilgisiyle satıcının güncel satış fiyatı ve kişiselleştirilmiş fiyat aynı alanda gösterilir. Bu özel kuralı yalnız fiyatın gün içinde değişmesiyle karıştırmayın.

Aynı Yönetmelik md. 13, fiyat bilgisinin ilgili ürünle tutarlı olmasını ve yanıltıcı olmamasını ister. Mesafeli Sözleşmeler Yönetmeliği md. 5 de sözleşmeden önce toplam fiyat ve ek masraf bilgilendirmesini düzenler. Fiyat değişikliklerini ürün sayfası, sepet ve sipariş özeti arasında kontrol edin. Eski görüntüyle yeni bedel farklıysa müşterinin hangi mal ve tutarı kabul ettiği açık kalmalıdır. Daha önce kurulmuş siparişin fiyatını sonraki etiket değişikliğini gerekçe göstererek kendiliğinden değiştirmeyin.

Fiyat düşüşü ne zaman indirim reklamına dönüşür?

Fiyatı güncellemekle bunu indirim vaadi olarak tanıtmak farklı işlemlerdir. İndirim reklamı yapıyorsanız Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği md. 14 uygulanır. 26 Ekim 2026 tarihinde kontrol edilen metinde mal satışına ilişkin genel referans, başlangıçtan önceki 10 gündeki en düşük fiyattır. Çabuk bozulabilen mallar ile hizmetlerde indirimli fiyattan bir önceki fiyat kullanılır. Kanal ayrımını da koruyun; başka satış kanalının etiketi indirimin referansı olarak taşınmaz.

Sık fiyat değiştiren üründe geçmiş hareketleri tarih, kanal ve ürün kimliğiyle saklayın. Yalnız son etiketi bilmek geçerli referansı bulmaya yetmez. Pazaryeri kampanyası veya flaş indirim başlayacaksa fiyat kuralının o etkinlikle nasıl etkileştiğini kontrol edin. Kampanya bedeliyle otomatik güncelleme birbiriyle çakışıyorsa hangi kaydın etkin olduğunu belirleyin. Müşteriye gösterilen oranla gerçek ürün bedelinin aynı referans hesabına dayandığını sınayın; araç kullanılması reklam yükümlülüğünü ortadan kaldırmaz.

Otomatik fiyat kararları nasıl izlenir?

İlk uygulamada ürün kimliği, mevcut fiyat, önerilen fiyat, etkin sınırlar ve değişim nedenini birlikte kaydedin. Aktarımın kabul edilmesiyle müşteri sayfasında bedelin değiştiğini ayrı kontrol edin. Yanlış para birimi, paket miktarı veya maliyet kaydıyla çalışan bir kuralı sürdürmeyin; ilgili kapsamı durdurup kaynağı düzeltin. Birden fazla sistem fiyat yazıyorsa hangisinin son değişikliği yaptığı anlaşılmalıdır. Eski dosyanın doğru fiyatın üzerine yeniden yazılması da aynı takip kaydında görünür olmalıdır.

Sonucu yalnız sipariş sayısıyla değerlendirmeyin. Gerçekleşen tutarı, işletmeye kalan katkıyı, iptal ve iade hareketlerini de aynı kapsamda okuyun. Buybox veya görünürlük kazanımını kesin sonuç gibi vaat etmeyin; fiyat tek başına satışın bütün koşullarını açıklamaz. Karşılaştırdığınız ürün veya maliyet değiştiğinde kuralı yeniden kontrol edin. Satıcının kendi belirlediği sınır ve kayıt disiplini, hatalı verinin bütün ürünlere yayılmadan fark edilmesini sağlar; ayarı unutup yalnız dönem sonu ödemesine bakmak yeterli izleme değildir.

06 · Örnek

Örnek: Tanımlı aralıktaki fiyat değişimini izlemek

Kurgusal üründe mevcut fiyat 900 TL, satıcının örnek alt sınırı 800 TL ve üst sınırı 1.000 TL olsun. Kuralın hesapladığı yeni ürün fiyatı 870 TL; ek teslimat veya kâr hesabı örneğe dahil değildir.

Ürün kimliği ve birimini doğrulayın; karşılaştırma aynı mal için yapılmalıdır.
Öneriyi aralıkla karşılaştırın: 800 ≤ 870 ≤ 1.000.
Fiyat değişimi: 900 − 870 = 30 TL düşüş.
Başlangıca göre düşüş: 30 / 900 × 100 ≈ %3,33.
Güncelleme sonucunu ve müşteriye görünen 870 TL fiyatı kontrol ederek eski/yeni bedeli kaydedin.

Sonuç

Önerilen 870 TL fiyat örnek sınırlar içindedir; düşüş yaklaşık %3,33’tür. Bu oran kanuni indirim referansından hesaplanan kampanya oranı veya kâr sonucu diye kullanılmaz.

07 · Fark

Dinamik fiyatlama ile karıştırılan kavramlar

Dinamik fiyatlama ≠ Kişiselleştirilmiş fiyat

Kişinin satın alma davranışı ve verileri analiz edilerek sunulur; genel ürün fiyatının zamana göre değişmesiyle aynı durum değildir.

Dinamik fiyatlama ≠ Flaş indirim

Kısa dönemli indirim kampanyasıdır; dinamik fiyat her değişimde indirim vaadi sunmak zorunda değildir.

Dinamik fiyatlama ≠ Buybox

Ürün sayfasında öne çıkan satış teklifidir; fiyat kuralının kendisi veya kesin sonucu değildir.

08 · Satıcı için

Satıcı ne yapmalı?

Ürün, varyant, paket miktarı ve karşılaştırma kapsamını doğrulayın.
Gerçek maliyet ve sözleşme koşullarından fiyat sınırlarını hazırlayın.
Kuralı uygulanacak SKU ve kanalla ilişkilendirip etkin sınırları kaydedin.
İlk değişimde işlem raporuyla müşteri sayfasını karşılaştırın.
Kişisel veriye dayalı fiyat açıklamasını ve indirim reklamı referansını ayrı kontrol edin.
Yanlış veri veya fiyat yazma çakışmasında ilgili kapsamı durdurup kaynağı düzeltin.

09 · Devamı

İlgili rehberler

10 · Sık sorulanlar

Dinamik fiyatlama hakkında sık sorulanlar

Dinamik fiyatlama her zaman fiyatı düşürür mü?

Kuralın izlediği koşula göre fiyat aşağı veya yukarı güncellenebilir. İzlenen ürün, maliyet, stok ve karşılaştırma kapsamı doğru tanımlanmalıdır. Satıcının belirlediği sınırlarla sistemin sınır dışındaki öneriye nasıl davrandığını kontrol edin.

Alt fiyat sınırı alış bedeline eşit olabilir mi?

Yalnız alış bedeline bakmak satışın bütün maliyetini göstermez. Komisyon, taşıma, paketleme ve diğer etkileri güncel sözleşme ve kayıtlarla hesaplayın. Sınırın hangi maliyet kapsamını karşıladığını belirlemeden ekonomik sonuç çıkarmayın.

Dinamik fiyat kişiye özel fiyat mı?

Her durumda değil. Reklam yönetmeliği md. 13/10 satın alma davranışı ve kişisel veriler analiz edilerek sunulan fiyatı kişiselleştirilmiş fiyat sayar. Bu durumda kişiselleştirme bilgisi, güncel satış fiyatı ve kişiselleştirilmiş fiyat aynı alanda gösterilir. Genel fiyatın zamanla değişmesi ayrı durumdur.

Önceki fiyattan düşüş yüzdesi indirim oranı olarak kullanılabilir mi?

İndirim reklamında geçerli referans uygulanır. Reklam yönetmeliği md. 14/3 mal satışında genel olarak önceki 10 günün en düşük fiyatını esas alır; çabuk bozulan mallar ve hizmetler için önceki fiyat kullanılır. Son etiket farklıysa yalnız o etiketten hesaplanan düşüşü kampanya oranı diye sunmayın.

Otomatik fiyatlama Buybox veya kâr garantisi verir mi?

Kesin sonuç vaat etmeyin. Fiyatın yanında ürün, stok, teslimat ve diğer satış koşulları da sonucu etkiler. Gerçekleşen siparişlerle maliyet, iptal ve iade hareketlerini birlikte inceleyin; sadece fiyat değişti diye kazancın arttığını kabul etmeyin.