E-ticaret sözlüğüPazarlama ve reklam

TACoS nedir?

Total Advertising Cost of Sales · toplam reklam satış maliyeti oranı

TACoS, toplam reklam harcamasının aynı kapsamdaki toplam satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla hesaplanan reklam maliyeti oranıdır. Reklama atfedilen satışla toplam satışın farkını koruyun; oranı satış hacmi ve marjla birlikte okuyun.

Son kontrol: 26 Ekim 20263 resmî kaynakGündem Masası

Tanım

TACoS, toplam reklam harcamasının aynı kapsamdaki toplam satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla hesaplanan reklam maliyeti oranıdır.

Bir bakışta

FormülToplam reklam harcaması / toplam satış × 100

Kurgu TACoS3.000 TL / 30.000 TL × 100 = %10

Kurgu ACoS3.000 TL / 12.000 TL × 100 = %25

KontrolAynı kapsam, dönem, para birimi ve satış tanımı

TACoS hangi satış tutarını kullanır?

TACoS, Total Advertising Cost of Sales ifadesinin kısaltmasıdır. Amazon Ads’in kendi açıklaması, toplam reklam harcamasını yalnız reklama atfedilen satışlarla değil bütün satışlarla karşılaştırır. Satıcı açısından soru, seçilen satış kapsamının yüzde kaçı kadar reklam harcaması oluştuğudur. Bu kapsam bir ürün, mağaza veya başka tanımlı satış grubu olabilir; hesabı hangi kapsam için yaptığınızı yazın. Harcamayı bir ürün grubundan, satışları bütün mağazadan alırsanız sonuç farklı bir soruyu cevaplar. Karşılaştırmada aynı ürün ve dönem seçimini koruyun.

Harcama ve satış tutarlarının para birimini eşleştirin. Bir raporu Türk lirasıyla, diğerini yabancı para birimiyle doğrudan bölmeyin. Satışın brüt mü, iadeler sonrası mı olduğunu; reklam tutarının hangi maliyetleri içerdiğini çalışma dosyasına ekleyin. Sonraki dönemde tanımı değiştirdiğinizde eski oranla karşılaştırmanın da değiştiğini belirtin. Bu kayıt düzeni bir hesap önerisidir; bütün platformların satış ve maliyet raporlarını aynı biçimde hazırladığını varsaymaz. Kullanılan her tutarın dayandığı rapor ve tarih aralığı görünür olmalıdır.

TACoS ile ACoS arasındaki fark nedir?

ACoS hesaplanırken reklam harcaması, reklama atfedilen satış tutarına bölünür. TACoS’un paydasında toplam satış bulunur. Kurguda toplam reklam harcaması 3.000 TL, reklama atfedilen satış 12.000 TL, aynı kapsamda toplam satış 30.000 TL olsun. TACoS = 3.000 / 30.000 × 100 = %10; ACoS = 3.000 / 12.000 × 100 = %25 bulunur. Harcama aynı kaldığı halde payda değiştiğinden oranlar farklıdır. Bu sonuçlardan birini diğerinin hatalı hesaplandığı şeklinde yorumlamayın; kullanılan satış tanımını inceleyin.

ROAS reklamla ilişkilendirilen satışın reklam harcamasına oranını verir. Aynı kurguda 12.000 / 3.000 = 4 kat ROAS bulunur; bu değer %25 ACoS ile ters ilişkilidir. Toplam satış/reklam harcaması ise 30.000 / 3.000 = 10 kattır. Toplam satış üzerinden bulunan 10 katı, reklama atfedilen satış kullanan rapordaki ROAS diye adlandırmayın. Önce ölçünün tanımını, ardından hesabı yazmak karışıklığı azaltır. Bir göstergenin adı benzer görünse de hangi satışları saydığı kontrol edilmelidir.

Düşen oran tek başına başarıyı gösterir mi?

İlk kurguda %10 bulunan TACoS’u sonraki bir senaryoyla karşılaştıralım. Reklam harcaması 2.000 TL’ye, toplam satış 25.000 TL’ye düşerse TACoS 2.000 / 25.000 × 100 = %8 olur. Oran düşmüş, fakat toplam satış da 5.000 TL azalmıştır. Yalnız yüzdeyi gösteren rapor bu değişimi gizler. Aynı sayfada reklam harcamasını ve toplam satış tutarını da yazın. Böylece daha düşük oranla birlikte daha düşük satış hacmi bulunduğu açıkça görülür; sonucu değerlendirmek için gerçek gider ve işletme hedefini kullanabilirsiniz.

TACoS, satışların yüzde kaçının reklamsız gerçekleştiğini hesaplamaz. Örnekte %10’u 100’den çıkarıp %90 organik satış sonucu üretmeyin; reklam harcaması satışın kaynağı değildir. Reklama atfedilen satışla toplam satışın farkını yorumlamak için de raporların aynı kapsam ve tanımı taşıması gerekir. Satış kanallarında örtüşen kayıtlar varsa basit çıkarma hatalı olabilir. Performans pazarlaması değerlendirmesinde ölçümün neyi saydığını açık tutun. Tek orandan reklamın kesin ek satış etkisini veya bütün müşteri davranışını çıkarmayın.

Marj ve diğer maliyet göstergeleri nasıl eklenir?

Amazon Ads, marjı ve zaman içindeki eğilimi dikkate almayı vurgular; Ads Math rehberi de reklam hesabını ürün ekonomisiyle ilişkilendirir. TACoS hesabında ürün alış maliyeti, komisyon ve kargo düşülmez. Bu nedenle %10 TACoS, %90 net kar demek değildir. Kar marjı hesaplama çalışmasında gider kapsamını ayrıca kurun. Ürünün maliyeti değişmişse reklam oranı aynı kalsa bile satış sonrası kalan tutar değişebilir. Reklam payını ve ürünün gerçek maliyet tablosunu birlikte izlemek, bütçe kararına daha açık dayanak sağlar.

CPA tanımlanan işlem adedi başına maliyeti, CPC tıklama başına maliyeti gösterir. TACoS ise toplam satış tutarına göre reklam harcaması yüzdesidir. Raporunuzda bu ölçüleri aynı isim altında birleştirmeyin. Reklam bütçesi geçmiş oranın kendisi değil, harcama planıdır. Sıfır toplam satışta sayısal TACoS hesaplanamaz; sıfıra bölmeyi %0 diye göstermeyin. Kampanya veya ürün gruplarını birleştirirken de önce ilgili harcamaları ve toplam satışları toplayın, sonra oranı yeniden hesaplayın; hacimleri farklı grupların yüzdelerini basitçe ortalamayın.

05 · Örnek

Örnek: Kurguda aynı harcamayla iki farklı maliyet oranı

Toplam reklam harcaması 3.000 TL, reklama atfedilen satış 12.000 TL, aynı kapsamdaki toplam satış 30.000 TL’dir.

3.000 / 30.000 × 100 = %10 TACoS hesaplayın.
3.000 / 12.000 × 100 = %25 ACoS bulun.
12.000 / 3.000 = 4 kat ROAS hesaplayın.
Toplam satış/reklam maliyeti 10 kat olsa da bunu reklama atfedilen ROAS ile karıştırmayın.

Sonuç

Kurguda %10 TACoS, %25 ACoS ve 4 kat ROAS vardır; hesaplar farklı satış kapsamlarını kullanır.

06 · Fark

TACoS ile karıştırılan kavramlar

TACoS ≠ ACoS

Paydası reklama atfedilen satıştır; TACoS paydasında aynı kapsamdaki toplam satış yer alır.

TACoS ≠ Organik satış oranı

Satış kaynağıyla ilgilidir; TACoS harcama/satış oranıdır, 100 − TACoS ile bulunmaz.

TACoS ≠ Net kar oranı

İlgili giderleri kapsar; TACoS ürün, komisyon ve kargo giderlerini düşmez.

07 · Satıcı için

Satıcı ne yapmalı?

Ürün veya mağaza kapsamını ve tarih aralığını belirleyin.
Toplam reklam harcamasıyla toplam satışın tanımını ve para birimini eşleştirin.
Harcama / toplam satış × 100 hesabını yapın.
ACoS ve ROAS için reklama atfedilen satış tutarını ayrı kullanın.
Orandaki değişimi harcama ve toplam satış değişimiyle birlikte gösterin.
Kar değerlendirmesine ürün ve diğer giderleri ekleyin.

08 · Devamı

İlgili rehberler

09 · Sık sorulanlar

TACoS hakkında sık sorulanlar

TACoS formülü nedir?

Toplam reklam harcaması aynı kapsamdaki toplam satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılır. Kurguda 3.000 TL / 30.000 TL × 100 = %10.

TACoS ile ACoS aynı mı?

Hayır. Aynı harcama kullanıldığında TACoS toplam satışı, ACoS reklama atfedilen satışı payda alır.

%10 TACoS organik satışın %90 olduğunu gösterir mi?

Hayır. Reklam harcamasının toplam satışa oranı satışın kaynağını göstermez; 100’den TACoS çıkarılarak organik satış yüzdesi bulunmaz.

TACoS düşerken satış da düşebilir mi?

Evet. Kurguda 3.000 TL harcama/30.000 TL satış %10 iken 2.000 TL harcama/25.000 TL satış %8 eder; satış 5.000 TL azalmıştır.

Toplam satış sıfırsa TACoS %0 mı?

Hayır. Sıfır toplam satışa bölünerek sayısal oran hesaplanamaz; harcamayı ve satışın sıfır olduğunu ayrı belirtin.