E-ticaret sözlüğüPazarlama ve reklam

ACoS nedir?

Advertising Cost of Sales · reklam satış maliyeti oranı

ACoS, reklam harcamasının aynı kapsamdaki reklama atfedilen satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla hesaplanan reklam satış maliyeti oranıdır. Satışın kapsamı ve reklam dışındaki giderler, oranla birlikte değerlendirilmelidir.

Son kontrol: 26 Ekim 20264 resmî kaynakGündem Masası

Tanım

ACoS, reklam harcamasının aynı kapsamdaki reklama atfedilen satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla hesaplanan reklam satış maliyeti oranıdır.

Bir bakışta

FormülReklam harcaması / reklama atfedilen satış × 100

Örnek ACoS2.000 TL / 10.000 TL × 100 = %20

Örnek ROAS10.000 TL / 2.000 TL = 5 kat

MarjÜrün ve diğer ilgili giderleri kapsayan hesap gerekir

ACoS hangi tutarlar arasındaki ilişkiyi gösterir?

ACoS, Advertising Cost of Sales ifadesinin kısaltmasıdır. Amazon Ads’in resmi açıklamasında reklam için harcanan tutar, o reklama atfedilen gelirle karşılaştırılır. Sonuç yüzde olarak yazılır. Satıcı için cevaplanan soru, reklama yazılan satışın ne kadarına karşılık reklam harcaması oluştuğudur. Hesapta bütün mağaza satışlarını kullanırsanız farklı bir oran elde edersiniz. Reklam raporundaki satış kapsamını ve aynı dönem maliyetini birlikte seçin. Maliyet bir kampanyaya, satış başka bir ürün grubuna aitse aritmetik doğru yapılsa bile rapor yanlış soruya cevap verir.

Reklama atfedilen satış, raporlama sisteminin ilgili reklamla ilişkilendirdiği satış tutarıdır. Bunu işletmenin bütün cirosu veya reklamsız gerçekleşemeyecek satışın kesin ölçüsü gibi anlatmayın. Ölçüm kapsamını ürün, kampanya ve tarih bakımından kaydedin. Satışların ve harcamanın para birimi de aynı olmalıdır. Raporun saydığı satış tutarıyla işletme kayıtlarını karşılaştırırken kullanılan tanımları kontrol edin. Aynı tutarın hem bir kampanya raporuna hem başka kapsamdaki toplam rapora yazılması, bu iki tutarın toplanabileceğini göstermez; örtüşen kayıtları ayrı değerlendirin.

ACoS ve ROAS nasıl çevrilir?

Kurguda reklam harcaması 2.000 TL, aynı kapsamdaki reklama atfedilen satış 10.000 TL olsun. ACoS = 2.000 / 10.000 × 100 = %20 olur. ROAS ters yönden hesaplanır: 10.000 / 2.000 = 5 kat. Her iki tutar pozitif ve kapsam aynı olduğunda yüzde ACoS değeri 100’e bölünerek ondalığa çevrilir; 1 / 0,20 = 5 bulunur. %20’yi doğrudan 20 olarak ters çevirmek yanlış sonuç üretir. Aynı ilişkiyi biri yüzde, diğeri satışın reklam harcamasına katı olarak gösterir.

ACoS oranı satış artış yüzdesi değildir. Örnekteki %20, 10.000 TL reklama atfedilen satışa karşı 2.000 TL reklam harcamasını gösterir. Önceki döneme göre satışın %20 arttığı sonucuna varılamaz. Satış tutarı sıfır olduğunda da maliyeti sıfıra bölerek sayısal bir ACoS hesaplanamaz; bunu %0 maliyet diye yazmayın. Harcama satıştan büyükse oran %100’ü aşabilir. Bu durumda reklama atfedilen satış tutarından daha fazla reklam harcaması oluşmuştur; ürün ve diğer giderler henüz bu karşılaştırmaya dahil değildir.

Başa baş ACoS için hangi marj kullanılmalı?

Amazon Ads, başa baş reklam maliyetini kar marjıyla ilişkilendirir; Ads Math rehberi de reklam getirisinin marjla birlikte değerlendirilmesini ister. İşletme uygulamasında hangi giderlerin hesapta bulunduğunu açıkça yazın. Ürünün alış maliyetini düşmekle yetinip komisyon, kargo ve diğer giderleri yok sayarsanız reklama kalabilecek tutarı olduğundan yüksek bulabilirsiniz. Kar marjı hesaplama çalışmasında tutarların aynı satış kapsamına ait olmasına dikkat edin. Hedef ACoS’u bütün ürünler için değişmez bir sektör kuralı yerine kendi maliyetlerinize dayalı bir değerlendirmeyle belirleyin.

Aynı kurguda 10.000 TL satışın, reklam dışındaki ilgili giderler düşüldükten sonra 2.500 TL bıraktığını varsayalım. Reklam öncesi kalan oran 2.500 / 10.000 × 100 = %25’tir. 2.000 TL reklam harcaması düşülünce 500 TL kalır. Bu basitleştirilmiş hesapta %25 ACoS reklam öncesi kalan tutarı tamamen tüketir; %20 ACoS altında 500 TL fark kalmıştır. Hesaba dahil edilmemiş gider veya vergi varsa 500 TL işletmenin kesin net karı değildir. Varsayılan gider kapsamını belirtmeden bu rakamı net kazanç gibi sunmayın.

Diğer reklam göstergelerinden farkı nedir?

CPC reklam tıklaması başına, CPA tanımlanan işlem başına maliyeti verir. ACoS ise satış tutarının yüzde kaçı kadar reklam harcaması bulunduğunu gösterir. Çok sayıda düşük tutarlı siparişle az sayıda yüksek tutarlı siparişin sonuçları aynı olmayabilir. Bu yüzden yalnız satın alma adedi veya yalnız tıklama maliyeti üzerinden ACoS’un iyi olacağını söylemeyin. CTR gösterimden tıklamaya geçişi açıklar; reklamın ilgi çekmesiyle satışın ekonomik sonucu farklı aşamalardır. Maliyet, adet ve satış değeri göstergelerini ayrı okuyun.

Satıcı kampanyaları nasıl karşılaştırmalı?

Aynı tarih, para birimi ve satış atıf tanımını kullandığınızdan emin olun. Kampanyaları birleştirdiğinizde önce ilgili harcamaları ve satışları toplayın, ardından ACoS’u yeniden hesaplayın. Farklı satış hacmine sahip kampanyaların yüzdelerini basitçe ortalamayın. Reklam bütçesi ayarı toplam harcamayı yönetirken ACoS geçmiş maliyet ve satış ilişkisinin göstergesidir; ikisini aynı ayar olarak düşünmeyin. Raporda satışların kapsamı değişmiş veya giderlere yeni bir kalem eklenmişse önceki dönem karşılaştırmasında bunu belirtin. Bir oran düşerken satış hacminin de değişip değişmediğini kaydedin.

Amazon Ads ölçüm rehberi, kampanyanın hedefini belirleyip tıklama, dönüşüm ve satış gibi ilgili göstergelerle değerlendirmeyi önerir. Performans pazarlaması kararında sadece ACoS’u küçültmeyi amaçlamayın; gerçek sipariş, gelir ve maliyet sonuçlarına bakın. Tıklama var ama satış zayıfsa ürün bilgisi ve sipariş akışını kontrol edin. Ürünün niteliğiyle reklamda verilen mesaj uyumlu olmalıdır. Yapılan değişikliği, kapsamı ve sonucunu kaydetmek sonraki değerlendirmeyi kolaylaştırır. Her işletmeye aynı “iyi ACoS” yüzdesini uygulamak yerine kullanılan ürün ve maliyet verilerini görünür tutun.

06 · Örnek

Örnek: Reklam öncesi kalan tutarla ACoS kontrolü

Kurguda 10.000 TL reklama atfedilen satış, 2.000 TL reklam harcaması vardır. Reklam dışındaki ilgili giderler sonrası 2.500 TL kaldığı varsayılır.

2.000 / 10.000 × 100 = %20 ACoS hesaplayın.
10.000 / 2.000 = 5 kat ROAS bulun.
2.500 / 10.000 × 100 = %25 reklam öncesi kalan oranı hesaplayın.
2.500 − 2.000 = 500 TL reklam sonrası fark bulun.
Dahil edilmemiş gider veya vergi varsa 500 TL’yi kesin net kar diye adlandırmayın.

Sonuç

Kurguda %20 ACoS, 5 kat ROAS ve varsayılan giderler sonrası 500 TL fark vardır. %25 ACoS varsayılan reklam öncesi kalanı tamamen tüketir.

07 · Fark

ACoS ile karıştırılan kavramlar

ACoS ≠ ROAS

Aynı pozitif tutarlarda satış/reklam maliyetidir; ACoS ters yönde hesaplanıp yüzde yazılır.

ACoS ≠ Satış artış oranı

Önceki satışla sonraki satışı karşılaştırır; ACoS reklam harcamasını reklama atfedilen satışa böler.

ACoS ≠ CPA

Sonuç adedi başına maliyettir; ACoS satış tutarına göre yüzdelik reklam maliyetidir.

08 · Satıcı için

Satıcı ne yapmalı?

Aynı kampanya, tarih, para birimi ve satış atıf kapsamını seçin.
Reklam harcamasını reklama atfedilen satışa bölüp 100 ile çarpın.
ROAS karşılaştırmasında yüzdeyi önce ondalığa çevirin.
Ürün, komisyon, kargo ve diğer giderlerin kapsamını yazın.
Başa baş değerlendirmesini reklam öncesi kalan tutarla yapın.
Oranı satış hacmi ve gerçek işletme sonucu ile birlikte izleyin.

09 · Devamı

İlgili rehberler

10 · Sık sorulanlar

ACoS hakkında sık sorulanlar

ACoS nasıl hesaplanır?

Reklam harcaması aynı kapsamdaki reklama atfedilen satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılır. Kurguda 2.000 TL / 10.000 TL × 100 = %20.

%20 ACoS kaç ROAS eder?

Her iki tutar pozitif ve kapsam aynıysa %20 = 0,20 olur; 1 / 0,20 = 5 kat ROAS bulunur.

ACoS satış artışını mı gösterir?

Hayır. Reklam harcamasının reklama atfedilen satış tutarına oranıdır; önceki döneme göre satış artışı hesabı değildir.

Her ürün için iyi ACoS aynı mı?

Hayır. Ürün ve diğer giderler, satış kapsamı ve işletme hedefi dikkate alınmalıdır. Amazon Ads de tek bir kesin iyi ACoS rakamı olmadığını açıklar.

Reklama atfedilen satış sıfırsa ACoS %0 mı?

Hayır. Sıfır satış tutarına bölerek sayısal oran hesaplanamaz. Harcamayı ve reklama atfedilen satış tutarının sıfır olduğunu ayrı belirtin.