Kâr marjı nasıl hesaplanır? Komisyon, kargo ve KDV dahil gerçek marj

Ücretsiz hesaplayıcıMaliyet ve satış fiyatından kâr marjını, hedef marj fiyatını ve indirim etkisini hesaplayın. Kâr marjı hesaplamayı aç →

Kâr marjı, bir satıştan elinize kalan net kârın KDV hariç satış tutarına oranıdır: Kâr marjı (%) = Net kâr / KDV hariç satış tutarı × 100. Pazaryerinde gerçek marjı bulmak için satış fiyatından önce KDV’yi ayırmanız, sonra ürün maliyetini, komisyonu, kargoyu, platform hizmet bedelini ve paketleme gibi diğer giderleri düşmeniz gerekir. Brüt marj yüksek görünen bir ürün, bu kalemler düşüldükten sonra çok düşük bir net marja inebilir.

• Kâr marjı kârı satışa, markup (maliyet üzerine ekleme oranı) kârı maliyete böler. Aynı ürün için iki oran farklı çıkar.
• Hesabı KDV hariç tutarlarla yapın. KDV sizin geliriniz değildir; tahsil edip devlete ödersiniz.
• Trendyol’a göre komisyon oranlarına KDV dahildir. Hepsiburada’nın komisyon listesine göre ise komisyon listeleme fiyatı üzerinden +KDV hesaplanır.
• Komisyonun yanında kargo, platform hizmet bedeli, paketleme ve iade payını da hesaba katın.
• %1 e-ticaret stopajı ek bir vergi değildir ama ödemenizi azaltır; nakit akışında dikkate alın.

Kâr marjı ile markup arasındaki fark

İki oran da aynı kârı kullanır ama farklı bir tutara böler. Bu yüzden biri diğerinin yerine kullanıldığında fiyatlar yanlış çıkar.

“Maliyetin üstüne %100 koydum, demek ki yarı yarıya kâr ediyorum” düşüncesi brüt hesapta doğrudur. Ancak pazaryerinde komisyon, kargo ve hizmet bedeli de satıştan çıkar. Karar vermek için net kâr marjına bakmanız gerekir.

Gerçek marj hesabına hangi kalemler girer?

Bir pazaryeri siparişinde satıştan düşülen başlıca kalemler şunlardır:

• KDV: Müşterinin ödediği fiyatın içindeki KDV’yi ayırın. Ürününüzün KDV oranını faturanızdan kontrol edin. Dönüşüm için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
• Ürün maliyeti: Alış ya da üretim maliyetinin KDV hariç tutarı.
• Komisyon: Trendyol, komisyon tutarını ürünün güncel satış tutarı ile kategori komisyon oranını çarparak bulduğunuzu anlatıyor. Kampanyalı satışta komisyon, indirimli satış fiyatı üzerinden hesaplanıyor.
• Platform hizmet bedeli: Trendyol bunu, komisyondan ayrı olarak gönderi başına uygulanan sabit bir bedel diye tanımlıyor. Güncel tutarı satıcı panelinizden alın.
• Kargo: Gönderinin desisine ve kargo firmasına göre değişir. Desiyi desi hesaplama aracıyla bulabilirsiniz.
• Paketleme ve diğer değişken giderler: Kutu, poşet, etiket, ürünle gönderdiğiniz kart gibi.
• İade payı: Geçmiş satışlarınızdaki iade oranına göre her satışa küçük bir pay ayırmak hesabı gerçeğe yaklaştırır.

Kira, abonelik ve muhasebe ücreti gibi sabit giderler sipariş başına marjda genellikle ayrı tutulur. Aylık toplam kârınızdan düşerek hesaplayabilirsiniz.

Komisyon KDV dahil mi, hariç mi?

Bu ayrıntı aynı oranla bile farklı bir maliyet çıkarır. İki büyük pazaryeri bunu farklı yazıyor:

Kategorinizin oranını Trendyol’da satıcı panelindeki Ticari Şartlar ekranındaki Komisyon & Vade tablosundan, Hepsiburada’da kategori bazlı komisyon listesinden görebilirsiniz. Trendyol, oranların kategoriye, markaya ve satıcının ticari seviyesine göre değişebildiğini belirtiyor. Hızlı bir kontrol için pazaryeri komisyon ve Trendyol komisyon hesaplama araçlarını kullanabilirsiniz.

Çalışılmış örnek: 600 TL’lik bir ürünün net marjı

Aşağıdaki rakamların tamamı örnektir. Komisyon oranı, kargo ücreti ve hizmet bedeli için kendi panelinizdeki güncel değerleri kullanın. Örnekte satıcının KDV mükellefi olduğu ve ödediği giderlerin KDV’sini indirebildiği varsayılmıştır; bu yüzden giderler KDV hariç yazılmıştır.

Varsayımlar (örnek): Müşterinin ödediği fiyat 600 TL (KDV dahil), KDV oranı %20, ürün maliyeti 250 TL, komisyon oranı %18, kargo 80 TL, platform hizmet bedeli 10 TL, paketleme 15 TL (hepsi KDV hariç).

Aynı ürünün brüt marjı %50 iken net marjı %11’e ya da %7,4’e iniyor. Aradaki farkın büyük kısmı komisyon ve kargodan geliyor. Komisyonun KDV’ye göre nasıl hesaplandığı tek başına 18 TL fark yaratıyor.

Stopaj marjı değil, nakdi etkiler

Trendyol’un açıklamasına göre pazaryerleri 1 Ocak 2025’ten beri satıcıya yaptıkları ödemelerden, ürünün KDV hariç tutarı üzerinden %1 e-ticaret stopajı keser. Örnekte bu 500 × %1 = 5 TL eder. Trendyol, bunun ek bir vergi olmadığını, geçici ve yıllık beyannamede ödenecek vergiden mahsup edilebildiğini belirtiyor. Bu yüzden stopajı kârdan düşmeyin ama hesabınıza yatacak tutarı planlarken dikkate alın. Esnaf muafiyeti belgesi olan satıcılar ve basit usul mükellefleri belgelerini paylaşırsa stopaj uygulanmıyor; ayrıntılar Esnaf muafiyeti nasıl alınır? rehberimizde.

İlgili sağlayıcılar

Bu konuda öne çıkan sağlayıcılar

Yazıda anlatılan ihtiyaç için incelediğimiz çözümlerden bazıları.

Aras Kargo136 TRY'den başlıyor

Siteye git →

FedEx/TNTTeklif bazlı fiyatlama

Siteye git →

Yurtiçi Kargo167 TRY'den başlıyor

Siteye git →

Seçim editoryaldir, ücretli yerleşim değildir. Tüm kargo sağlayıcıları →

Hedef marja göre satış fiyatı nasıl bulunur?

Hedeflediğiniz net marjdan geriye doğru fiyat hesaplamak için önce sabit tutarlı giderleri toplayın. Örnekte bu toplam 250 + 80 + 10 + 15 = 355 TL’dir (KDV hariç). Sonra pazaryerine uygun formülü kullanın. Formüllerde K komisyon oranını, M hedef marjı, G sabit tutarlı giderlerin toplamını gösteriyor; KDV oranı %20 alınmıştır.

Sağlamasını yapalım: 635,82 TL’lik fiyatta KDV hariç satış 529,85 TL, KDV hariç komisyon 95,37 TL olur. Giderler düşülünce 79,48 TL kâr kalır; bu da 529,85 TL’nin %15’idir. Bu hesapları tek tek yapmak yerine kâr marjı hesaplama aracına değerlerinizi girebilirsiniz.

Formül, komisyonun ve hedef marjın toplamı 1’e yaklaştıkça fiyatın hızla yükseldiğini de gösterir. Komisyonu yüksek bir kategoride yüksek marj hedefliyorsanız ürünün o pazaryerinde rekabet edebilir bir fiyata gelip gelmediğini kontrol edin.

Sık yapılan hesap hataları

• KDV dahil fiyatı satış geliri saymak: 600 TL’lik satışın 100 TL’si KDV’dir. Marjı 600 TL üzerinden hesaplamak sonucu olduğundan iyi gösterir.
• Markup ile marjı karıştırmak: %40 marj hedefliyorsanız maliyetin üstüne %40 eklemek yetmez. %40 markup, yaklaşık %28,6 brüt marja denk gelir.
• Kampanya fiyatını unutmak: Trendyol’a göre kampanyaya girdiğinizde komisyon indirimli satış tutarı üzerinden hesaplanır. Fiyat düştüğü için kâr da düşer; kampanya öncesi marjı yeniden hesaplayın.
• Kargoyu tahminle yazmak: Ücret desiye göre basamaklıdır. Ürününüzün paketli ölçüsünü ölçüp gerçek desiye göre hesaplayın.
• İadeleri yok saymak: İade edilen siparişte ürün geri gelse de gönderim ve paketleme giderleri boşa gidebilir. Bunun için marjınıza pay bırakın.
• Vadeyi hesaba katmamak: Trendyol’a göre siparişin vade tarihi, teslim tarihine ürünün vade süresi eklenerek belirlenir. Kâr kâğıt üzerinde oluşsa da para birkaç hafta sonra hesabınıza geçer.

Evden ürettiği ürünleri satanlar için fiyatlandırma ipuçlarını El yapımı ürün satmak rehberinde bulabilirsiniz. KDV ve vergi durumunuz faaliyet türünüze göre değiştiği için hesaplarınızı bir mali müşavirle teyit edin.

Sık sorulan sorular

Kâr marjı nasıl hesaplanır?

Net kârı KDV hariç satış tutarına bölüp 100 ile çarparsınız. Net kâr; KDV hariç satıştan ürün maliyeti, komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, paketleme ve diğer değişken giderler düşülerek bulunur.

Kâr marjı ile markup arasındaki fark nedir?

Kâr marjı kârı satış tutarına, markup ise kârı maliyete böler. 250 TL’ye mal edip KDV hariç 500 TL’ye sattığınız üründe brüt marj %50, markup %100 olur.

Trendyol komisyonuna KDV dahil mi?

Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi’ne göre komisyon oranlarına KDV dahildir. Hepsiburada’nın kategori bazlı komisyon listesinde ise komisyonların listeleme fiyatı üzerinden +KDV hesaplandığı yazıyor.

Platform hizmet bedeli ile komisyon aynı şey mi?

Hayır. Trendyol’a göre komisyon satış üzerinden alınan yüzdesel bir bedeldir. Platform hizmet bedeli ise gönderi başına uygulanan sabit bir bedeldir. Güncel tutarı satıcı panelinizden kontrol edin.

E-ticaret stopajı kâr marjını düşürür mü?

Doğrudan düşürmez. Trendyol’un açıklamasına göre %1 stopaj ek bir vergi değildir ve beyannamede ödenecek vergiden mahsup edilebilir. Ancak ödemenizden kesildiği için nakit akışınızı etkiler.

Hedef marj için satış fiyatını nasıl bulurum?

Sabit tutarlı giderlerinizi toplayın ve pazaryerinin komisyon yöntemine uygun formülü kullanın. Komisyon oranı KDV dahilse, %20 KDV için fiyat = 1,20 × giderler / (1 − komisyon oranı − hedef marj) olur.

Kaynaklar: Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Komisyon Tutarı Hesaplama; Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Trendyol Komisyonları; Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, E-Ticaret Stopajı; Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Trendyol’dan Alacağınız Ödemeler – Hakediş; Hepsiburada, EK.4 Kategori Bazlı Komisyon Oranları. Son kontrol: 23.10.2026