CPA hesaplama

Formül

• CPA = Reklam harcaması / Reklama atfedilen dönüşüm.
• Satış modelinde başabaş CPA = Dönüşüm başına ortalama satış × reklam öncesi katkı marjı / 100.
• Hedef CPA = Ortalama satış × (reklam öncesi katkı marjı − hedef kalan marj) / 100.
• Hedef harcama sınırı = Hedef CPA × aynı kapsamdaki dönüşüm sayısı.

20 satın alma, 2.000 TL reklam harcaması

CPA 100 TL; başabaş sınır 150 TL; hedef sınır 100 TL ve kalan katkı 1.000 TL.

CPA hesabında doğru dönüşüm tanımını seçin

Cost per Action, reklamla ilişkilendirilen eylem başına ortalama maliyettir. Google Ads’in resmî tanımı, toplam dönüşüm maliyetini dönüşüm sayısına böler. Bu araçta örnek 2.000 TL harcama ve 20 dönüşümdür; ortalama CPA 100 TL çıkar. Dönüşümünüz satın alma ise sonuç sipariş başına reklam maliyetini anlatır. Form doldurma veya üyelik izliyorsanız aynı aritmetik o eylem için geçerlidir; sonuç otomatik olarak müşteri edinme maliyetine dönüşmez.

Önce raporda neyi dönüşüm saydığınızı yazın. Bir raporun satın alma sayısıyla diğer raporun bütün eylemlerini aynı alana toplamayın. Harcama ve dönüşümü aynı dönem, kampanya kapsamı ve raporlama yöntemiyle alın. Kaydın oluştuğu tarih ile reklama bağlandığı tarih farklı yöntemlerle raporlanabilir. Araç bunları uzlaştırmaz. Atıf kapsamı veya eksik ölçüm varsa hesap matematiksel olarak doğru olsa da işletme kararınız için eksik olabilir; kaynak raporun açıklamasını kontrol edin.

Marjdan en yüksek CPA nasıl bulunur?

Satın alma modelinde dönüşüm başına ortalama satış ile reklam öncesi katkı marjı çarpılır. Örneğin 500 TL ortalama satış ve yüzde 30 katkı marjı, reklam öncesinde 150 TL katkı bırakır. Bu modelde başabaş en yüksek CPA 150 TL’dir. Reklam harcaması bu tutarı tüketirse kapsanan giderler sonrasında katkı sıfıra iner. Marja dahil edilmeyen sabit gider, vergi veya başka maliyet varsa bu eşik şirketin bütün giderler sonrası başabaşını temsil etmez.

Reklam sonrasında satışın yüzde 10’unu korumak isterseniz reklama yüzde 20’lik pay kalır. 500 TL satışta hedef en yüksek CPA 100 TL olur. Yirmi dönüşüm için hedef harcama sınırı 2.000 TL’dir. Bu açık bir katkı modeli varsayımıdır; reklam platformunun verdiği hedef veya harcama garantisi değildir. Satış ve marj değiştiğinde sınırı yeniden hesaplayın. Maliyet üzerine eklenen oranı satış marjı sanarak kullanmak yanlış reklam alanı üretir.

Form ve üyelikte satış marjı modelini kapatın

Her formun satışa dönüştüğünü varsaymak edinme sınırını gereğinden yüksek gösterebilir. Dönüşümünüz bir satın alma değilse satış modeli seçimini kapatın. Ortalama CPA yine hesaplanır; başabaş CPA, hedef bütçe ve katkı sonuçları boş kalır. Bu araç aday müşterinin satışa dönüşme olasılığını veya uzun dönem değerini tahmin etmez. Böyle bir model gerekiyorsa gerçek satış oranı ve maliyet kapsamını ayrıca belirleyin; ortalama sepeti doğrudan form başına gelir gibi kullanmayın.

Aynı müşterinin birden fazla eylem yapması halinde dönüşüm sayısı farklı bir anlam taşıyabilir. Tek bir siparişin tekrarlı kayıtlarını veya farklı eylemlerini ayıklamadan müşteri sayısı gibi okumayın. Bir satın almanın değeriyle bir başvuru eyleminin değerini eşit saymayın. Hesabı hazırlarken raporun adını ve kullanılan dönüşüm sütununu kaydetmeniz yararlı olur. Bu kayıt sonraki dönemde oran değiştiğinde gerçek maliyet değişimiyle ölçüm değişimini birbirinden ayırmayı kolaylaştırır.

Sıfır dönüşüm ve hedefin aşılması

Dönüşüm sıfırsa CPA tanımsızdır; araç sıfır maliyetli edinme göstermez. Harcama sıfır, dönüşüm pozitifse matematiksel CPA sıfırdır. Hedef katkı marjı reklam öncesi marja eşitse hedef CPA sıfır olur; daha yüksek hedefte model uygulanamaz. Negatif kalan katkı veya negatif hedef farkı korunur. Örneğin 20 satın alma ve aynı marj varsayımında 4.000 TL harcama, 3.000 TL reklam öncesi katkıyı aşar ve 1.000 TL negatif katkı verir.

Gerçekleşen ortalama CPA ile hedef en yüksek CPA farklı soruları yanıtlar. İlki geçmiş raporun oranıdır; ikincisi belirlediğiniz katkı varsayımına göre sınırdır. Bir reklam hesabına bu sınırı girmek, her eylemin o fiyatla gerçekleşeceği anlamına gelmez. Sonucu yalnız kısa bir dönemin ortalamasına bakarak kesinleştirmeyin. Önce satış değerini, maliyet kapsamını ve ölçüm tutarlılığını kontrol edin. Araç kampanya açmaz, teklif değiştirmez veya bütçe harcaması yapmaz.

İlgili hesaplamalar ve rehberler

• ACoS hesaplama (Hesaplayıcı)
• Başabaş ROAS hesaplama (Hesaplayıcı)
• CPC hesaplama (Hesaplayıcı)

Reklam ve pazarlama: öteki hesaplayıcılar

• ACoS hesaplama
• Başabaş ROAS hesaplama
• CPC hesaplama
• CPM hesaplama
• CTR hesaplama
• Dönüşüm oranı hesaplama
• Instagram etkileşim oranı hesaplama
• Sepet ortalaması AOV hesaplama
• İşletme ve pazarlama ROI hesaplama

Sık sorulanlar

Kaynaklar

• Google Ads: Average CPA tanımı (erişim 2026-10-24)

Bu hesaplayıcı nasıl hazırlandı?

• Formül ve yasal oranlar yukarıdaki resmî kaynaklardan alınır; yürürlük tarihleri girdi açıklamalarında yazar.
• Her hesaplayıcı yayından önce elle hesaplanmış örneklerle sınanır; sitedeki hesap motoru aynı örneklerde aynı sonucu vermeden sayfa yayımlanmaz.
• Sonuç bağlantısı değerleri adreste taşır (örnek); aynı hesap makine okunur biçimde de alınabilir (JSON).
• Yöntem ve düzeltme politikası: metodoloji, yayın ilkeleri.

Bu hesaplayıcıyı sitenize ekleyin

Blogunuza ya da mağazanıza ücretsiz ekleyebilirsiniz: kodu kopyalayıp sayfanıza yapıştırın; araç kendi yüksekliğine uyar ve oranlar güncellendikçe sizde de güncellenir. Bütün araçlar: sitenize hesaplayıcı ekleyin.

Hesaplama tarayıcınızda yapılır, girdiğiniz değerler hiçbir yere gönderilmez. Sonuç bilgilendirme amaçlıdır; vergi ve hukuki konularda mali müşavirinize danışın. Son kontrol: 24 Ekim 2026. Hata gördüyseniz bize yazın.

Bütün hesaplamalar ›