ACoS hesaplama

Formül

• ACoS (%) = Reklam harcaması / Reklama atfedilen satış × 100.
• ROAS (kat) = Reklama atfedilen satış / Reklam harcaması.
• Bu katkı modelinde başabaş ACoS (%) = Reklam öncesi katkı marjı (%).
• Hedef ACoS (%) = Reklam öncesi katkı marjı − Hedef kalan katkı marjı.
• Hedef harcama = Satış × Hedef ACoS / 100.

2.000 TL reklam ve 10.000 TL reklam satışı

ACoS %20, ROAS 5; kalan katkı 1.000 TL. Veriler örnek senaryodur.

ACoS neyi ölçer, nasıl hesaplanır?

Advertising Cost of Sales, reklam harcamasının reklama atfedilen satışa oranıdır. Amazon Ads’in resmî açıklaması bu oranı yüzde olarak verir; ROAS ise aynı satışın harcamaya bölünmesidir. Bu araç iki göstergenin aritmetiğini birlikte gösterir. Örneğin 2.000 TL reklam harcaması ve 10.000 TL reklam satışı yüzde 20 ACoS, 5 kat ROAS üretir. Hesap reklam hesabınıza bağlanmaz; girdiğiniz rapor toplamlarını kullanır.

Satış ve harcamayı aynı para birimi, kampanya kapsamı ve zaman aralığıyla girin. Bir haftanın harcamasını başka haftanın satışına bölmeyin. Atıf süresi tamamlanmamış raporu daha olgun bir dönemle karşılaştırırken bu farkı not edin. İade, iptal ve vergi dahil/hariç tercihinin hem satış hem maliyet analizinde tutarlı olması gerekir. Araç bu kayıtları otomatik düzeltmez. Raporunuzun yöntemini bilmeden çıkan oranı işletme kârı diye yorumlamayın.

Başabaş ACoS ve hedef oran modeli

Bu araçta reklam öncesi katkı marjı, verilen satıştan reklam dışında hesaba katılan maliyetler çıkarılınca kalan paydır. Modelin başabaş ACoS değeri bu marja eşittir. Varsayımsal yüzde 30 katkı marjında satışın yüzde 30’u reklama giderse kapsanan maliyetler sonrasında katkı sıfıra iner. Bütün sabit giderler ve vergiler bu marja dahil edilmediyse bu, şirketin bütün giderler sonrası başabaşı değildir. Girdi alanına hangi maliyetleri kattığınızı ayrı not edin.

Reklam sonrasında satışın yüzde 10’unu korumak istiyorsanız yüzde 30 reklam öncesi marjdan 10 yüzde puan düşülür; hedef ACoS yüzde 20 olur. Bu fark alma yöntemi aracın açık katkı modeli varsayımıdır; platformun zorunlu hedefi değildir. 10.000 TL satışta hedef harcama 2.000 TL’dir. Hedef katkı marjı reklam öncesi marjı aşarsa araç hedef oran ve hedef bütçeyi hesaplanamaz bırakır. Negatif hedefi sıfır diye gizleyerek ulaşılabilir göstermez.

Marjı maliyete ekleme oranıyla karıştırmayın

Alış maliyetine eklediğiniz yüzde, satış içindeki marjla aynı değildir. Örneğin 100 TL maliyete yüzde 50 ekleyerek 150 TL satış fiyatına ulaştığınızda yalnız bu iki tutardan hesaplanan marj 50 / 150, yaklaşık yüzde 33,33’tür. Bu araca yüzde 50 yazmak reklam için gerçekte bulunmayan bir alan gösterir. Komisyon, sevkiyat, paketleme ve diğer kapsanan giderleri hesaba kattıktan sonraki reklam öncesi katkı payınızı kullanın.

Birkaç ürünü birlikte inceliyorsanız marj yüzdelerinin basit ortalaması yanıltıcı olabilir. Toplam katkıyı aynı kapsamdaki toplam satışa bölerek tutarlı bir toplu oran oluşturun. Çok satan düşük marjlı ürünle az satan yüksek marjlı ürünü eşit ağırlıkta saymayın. Bu aracın marj alanı verdiğiniz toplam satış için geçerlidir. Ürünlerin maliyet yapısı belirgin biçimde farklıysa her biri için ayrı senaryo oluşturup sonuçları kendi satış ağırlıklarıyla değerlendirin.

Sıfır satış, sıfır harcama ve zarar durumu

Satış sıfırsa ACoS oranının paydası yoktur; sonuç yüzde sıfır olarak gösterilmez. Reklam harcaması varsa kalan katkı eksi çıkar. Harcama sıfır ve satış pozitifse ACoS sıfırdır, ancak ROAS’ın paydası sıfır olduğundan ROAS hesaplanamaz. Her iki tutar sıfırken performans oranından başarı sonucu çıkarılamaz. Eksi kalan katkı veya eksi bütçe alanı, modelde hedefin aşıldığını gösterir; bu değerler zarar görünmesin diye sıfıra kırpılmaz.

Sonucu değerlendirirken önce rakamın hangi satış ve maliyet kapsamından geldiğini kontrol edin. ACoS tek başına ürün kalitesini, müşteri tekrarını veya bütün işletmenin performansını ölçmez. Araç herhangi bir reklam platformunu veya hizmet sağlayıcısını önermez. Belirli bir sektör için iyi kabul edilen oran üretmez. Kendi katkı marjınız, hedefiniz ve kayıt yönteminizle tutarlı karşılaştırma yapmak için kullanın; bütçe değişikliğini yalnız tek bir kısa dönem oranına dayandırmayın.

İlgili hesaplamalar ve rehberler

• ROAS ve reklam kârı (Araç)

Reklam ve pazarlama: öteki hesaplayıcılar

• Başabaş ROAS hesaplama
• CPA hesaplama
• CPC hesaplama
• CPM hesaplama
• CTR hesaplama
• Dönüşüm oranı hesaplama
• Instagram etkileşim oranı hesaplama
• Sepet ortalaması AOV hesaplama
• İşletme ve pazarlama ROI hesaplama

Sık sorulanlar

Kaynaklar

• Amazon Ads: ACoS tanımı, ROAS ve başabaş ilişkisi (erişim 2026-10-24)

Bu hesaplayıcı nasıl hazırlandı?

• Formül ve yasal oranlar yukarıdaki resmî kaynaklardan alınır; yürürlük tarihleri girdi açıklamalarında yazar.
• Her hesaplayıcı yayından önce elle hesaplanmış örneklerle sınanır; sitedeki hesap motoru aynı örneklerde aynı sonucu vermeden sayfa yayımlanmaz.
• Sonuç bağlantısı değerleri adreste taşır (örnek); aynı hesap makine okunur biçimde de alınabilir (JSON).
• Yöntem ve düzeltme politikası: metodoloji, yayın ilkeleri.

Bu hesaplayıcıyı sitenize ekleyin

Blogunuza ya da mağazanıza ücretsiz ekleyebilirsiniz: kodu kopyalayıp sayfanıza yapıştırın; araç kendi yüksekliğine uyar ve oranlar güncellendikçe sizde de güncellenir. Bütün araçlar: sitenize hesaplayıcı ekleyin.

Hesaplama tarayıcınızda yapılır, girdiğiniz değerler hiçbir yere gönderilmez. Sonuç bilgilendirme amaçlıdır; vergi ve hukuki konularda mali müşavirinize danışın. Son kontrol: 24 Ekim 2026. Hata gördüyseniz bize yazın.

Bütün hesaplamalar ›