E-posta pazarlama getirisi hesaplama
Tek kampanya için liste büyüklüğü, ulaşma, açılma ve dönüşüm oranlarıyla ciro tahmini üretin. Tıklamanın paydasını seçin; çıktı maliyet sonrası ROI değildir.
Kısa cevap
10.000 abone × %95 ulaşma × %40 açılma × açanlardan %10 tıklama × tıklayanlardan %5 satın alma = 19 beklenen sipariş. 600 TL sepetle ciro 11.400 TL, liste abonesi başına 1,14 TL’dir.
Bu tek kampanyanın abone listesi 10.000 kişi, Gönderim listesinden ulaşma oranı %95, Ulaşanlardan tekil açılma oranı %40, Tıklama oranının paydası Açan tekil alıcılar (CTOR), Seçilen tabanda tekil tıklama oranı %10, Tıklayanlardan satın alma oranı %5, Ortalama sipariş tutarı 600 TL → Beklenen ulaşan: 9.500; Tahmini kampanya cirosu: 11.400,00 TL.
Bu sonucun bağlantısı (değerler adreste; paylaşabilirsiniz)
Formül
- Ulaşan = Liste × Ulaşma/100
- Açan = Ulaşan × Açılma/100
- Tıklayan = Seçilen taban (açan veya ulaşan) × Tıklama/100
- Beklenen sipariş = Tıklayan × Satın alma dönüşümü/100
- Tahmini ciro = Beklenen sipariş × Ortalama sipariş tutarı
- Abone başı ciro = Ciro / Pozitif liste; ulaşan başı = Ciro / Pozitif ulaşan
Varsayımsal 10.000 abonelik tek kampanya
| Bu tek kampanyanın abone listesi | 10.000 kişi |
|---|---|
| Gönderim listesinden ulaşma oranı | %95 |
| Ulaşanlardan tekil açılma oranı | %40 |
| Tıklama oranının paydası | Açan tekil alıcılar (CTOR) |
| Seçilen tabanda tekil tıklama oranı | %10 |
| Tıklayanlardan satın alma oranı | %5 |
| Ortalama sipariş tutarı | 600 TL |
| Beklenen ulaşan | 9.500 |
| Beklenen tekil açan | 3.800 |
| Beklenen tekil tıklayan | 380 |
| Beklenen satın alma dönüşümü | 19 |
| Tahmini kampanya cirosu | 11.400,00 TL |
| Liste abonesi başına tahmini ciro | 1,14 TL |
| Ulaşan başına tahmini ciro | 1,20 TL |
9.500 ulaşan, 3.800 açan, 380 tıklayan ve 19 beklenen sipariş; 11.400 TL ciro, 1,14 TL/liste abonesi.
Liste büyüklüğünden kampanya cirosuna
E-posta pazarlama getirisi bu araçta tek kampanya için beklenen sipariş tutarı ve abone başına gelir anlamında kullanılır. Liste büyüklüğünü, ulaşma ve açılma oranını, seçtiğiniz paydada tıklama oranını, tıklayanlardan satın alma oranını ve ortalama sipariş tutarını girin. Araç bu varsayımları birbirine bağlar. Gerçek satış garantisi vermez; kampanya maliyeti girmediğiniz için yatırım getirisi yüzdesi veya net kâr üretmez. Bütün oranlar kendi kampanya kayıtlarınızdan veya açıkça belirlediğiniz senaryodan gelmelidir.
Özgün varsayımsal örnekte 10.000 abonelik gönderim listesi, %95 ulaşma ve %40 açılma vardır. Beklenen ulaşma 9.500, açılma 3.800 kişidir. Açanlar içinden %10 tıklama seçilirse 380 tıklayan, bunlardan %5 satın alma seçilirse 19 sipariş beklenir. Ortalama sipariş 600 TL olduğunda tahmini kampanya cirosu 11.400 TL’dir. Listedeki abone başına ciro 1,14 TL; ulaşan başına ciro 1,20 TL olur. Örnek oranlar sektör kıstası değildir.
Tıklama oranında iki farklı payda
Açanlar içinden tıklama, tıklayan tekil alıcının e-postayı açan tekil alıcıya oranıdır; CTOR kısaltmasıyla görülebilir. Ulaşanlar içinden tıklama ise tıklayan tekil alıcının teslim edilen e-posta adedine oranıdır; raporlarda click rate olarak sunulabilir. Campaign Monitor yardım belgesi bu iki paydayı ayrı tanımlar. Ekrandaki tıklama tabanını raporunuzdaki tanımla eşleştirin; aynı yüzdeyi iki seçime taşımak aynı sayıda kişi üretmez.
Örnekte %40 açılma ve açanlar üzerinden %10 tıklama, ulaşanlar üzerinden %4 tıklamaya denktir. İkinci seçimde %4 girildiğinde yine 380 tıklayan bulunur; ayrıca %40 ile yeniden çarpılmaz. Eğer ulaşanlar üzerinden %10 girerseniz 950 tıklayan ve %5 dönüşümle 47,5 beklenen sipariş oluşur. Tıklama oranı kavramını okurken gösterim, ulaşan e-posta ve açan kişi paydalarının aynı şey olmadığını göz önünde tutun.
Dönüşüm ve sipariş tutarını eşleştirin
Bu araçtaki satın alma dönüşümünün paydası her iki seçimde de tıklayan tekil alıcılardır. Platformunuz dönüşümü teslim edilenlere veya bütün web oturumlarına bölüyorsa o oranı bu alana doğrudan yazmayın. Dönüşüm oranı tanımında payda ile hedef eylem birlikte belirlenir. Burada hedef eylem satın almadır. Form doldurma veya kayıt açma oranını sipariş sayısı gibi kullanmak, kampanya cirosunu yanlış yorumlamaya yol açar.
Ortalama sipariş değerini aynı kampanya kapsamıyla belirleyin. AOV hesabındaki tutar KDV dahilse çıktı da aynı esası taşır; araç KDV’yi ayrıca eklemez veya çıkarmaz. İade ve iptalleri düşülmüş sipariş tutarı istiyorsanız bunu veri hazırlığında yapın; model ikinci kez iade indirimi uygulamaz. Tek kampanyada tıklayan başına en fazla bir satın alma dönüşümü varsayılır. Çoklu sipariş davranışı ve takip eden dönem alışverişleri bu modelin dışında kalır.
Tahmin, ölçüm ve maliyet sınırları
Beklenen adetler kesirli olabilir; 47,5 sipariş gelecekte yarım sipariş gerçekleşeceği anlamına gelmez. Birçok benzer gönderimin ortalamasına ilişkin senaryo değeridir. Araç ara aşamaları tam sayıya yuvarlamadan çarpar, ciroyu iki ondalıkla gösterir. Küçük bir listede erken tam sayı yuvarlama yapmak bütün zinciri sıfıra indirebilir. Gerçek kampanya kapandığında beklenen adetleri, aynı dönem ve aynı tekil kişi tanımıyla raporlanan gerçekleşmelerle karşılaştırın.
Mailchimp’in açılma ve tıklama yardım sayfası, Apple Mail Privacy Protection ve bot hareketlerinin bu ölçümleri şişirebildiğini açıklar. Bu nedenle yüksek açılmayı doğrudan insan ilgisi veya kesin satın alma sinyali saymayın. UTM ve sipariş kayıtlarını kendi ölçüm düzeninizde tutarlı kullanın. Araç izleme bağlantısı oluşturmaz ve satışın yalnız e-posta nedeniyle gerçekleştiğini kanıtlamaz; girilen dönüşüm varsayımını aritmetik olarak uygular.
Liste sıfırsa ciro sıfır, abone başı oran tanımsızdır. Ulaşma sıfır olduğunda ulaşan başı gelir de çizgi olur. Negatif liste, kesirli liste adedi, geçersiz tıklama seçimi veya %0–%100 dışı oranlar geçersiz kabul edilir. Cirodan maliyet düşmek için ürün, gönderim platformu, içerik ve işçilik giderleri ayrıca gerekir. ROI bu maliyetleri dikkate alan ayrı bir değerlendirmedir; bu sayfadaki TL ciroyu ROI yüzdesi diye raporlamayın.
İlgili hesaplamalar ve rehberler
Reklam ve pazarlama: öteki hesaplayıcılar
Bütün hesaplamalar ›- ACoS hesaplama
- Başabaş ROAS hesaplama
- CPA hesaplama
- CPC hesaplama
- CPM hesaplama
- CTR hesaplama
- Dönüşüm oranı hesaplama
- Influencer iş birliği maliyet hesaplama
- Instagram etkileşim oranı hesaplama
- Müşteri kaybı (churn) oranı hesaplama
- NPS hesaplama
- Reklam bütçesi hesaplama
- Sepet ortalaması AOV hesaplama
- Terk edilen sepet oranı hesaplama
- İşletme ve pazarlama ROI hesaplama
Sık sorulanlar
Tıklama oranım açanlara mı ulaşanlara mı göre olmalı?
Ulaşanlardan tıklama seçilince açılma neden ciroyu değiştirmiyor?
Satın alma dönüşümünün paydası nedir?
47,5 sipariş ne anlama gelir?
Abone başı gelir kâr veya ROI mi?
Açılma ve tıklama kayıtları kesin insan davranışı mı?
Bu hesaplayıcı nasıl hazırlandı?
- Formül ve yasal oranlar aşağıdaki resmî kaynaklardan alınır; yürürlük tarihleri girdi açıklamalarında yazar.
- Her hesaplayıcı yayından önce elle hesaplanmış örneklerle sınanır; sitedeki hesap motoru aynı örneklerde aynı sonucu vermeden sayfa yayımlanmaz.
- Sonuç bağlantısı değerleri adreste taşır (örnek); aynı hesap makine okunur biçimde de alınabilir (JSON).
- Yöntem ve düzeltme politikası: metodoloji, yayın ilkeleri.
Bu hesaplayıcıyı sitenize ekleyin
Blogunuza ya da mağazanıza ücretsiz ekleyebilirsiniz: kodu kopyalayıp sayfanıza yapıştırın; araç kendi yüksekliğine uyar ve oranlar güncellendikçe sizde de güncellenir. Bütün araçlar: sitenize hesaplayıcı ekleyin.