Reklam verimi · KDV ve giderler düşülerek
ROAS hesaplama
Reklam ciro getiriyor; kâr getiriyor mu?
4x ROAS iyi görünür; KDV, ürün maliyeti, kargo ve komisyon düşülünce zarar çıkabilir. Başa baş ROAS’ınızı ve sipariş başına harcayabileceğiniz reklam tavanını görün.
- Başa baş ROAS
- Sipariş başı reklam tavanı
- Reklam sonrası kâr
Ayrıntı
Reklam cirosundan kâra
Hesap tarayıcınızda hazırlanıyor.
Hesaplama yöntemi
Nasıl hesaplıyoruz?
Her kalem aşağıdaki formülle hesaplanır. Varsayılan değerler yalnız başlangıç içindir; kendi rakamlarınızı yazın.
- ROAS
- Reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması (panelin raporladığı gibi, KDV dahil).
- Katkı
- Ciro ÷ (1 + KDV) − ürün maliyeti − sipariş × kargo − ciro × kesinti oranı. Reklamdan önce kalan tutardır.
- Başa baş ROAS
- Ciro ÷ katkı. Bu değerin altındaki her ROAS, reklamı zararlı yapar.
- Reklam tavanı (en yüksek CPA)
- Katkı ÷ sipariş sayısı: bir siparişe bundan fazla reklam harcanırsa satış zarar eder.
Merak edilenler
Sık sorulan sorular
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS, reklamdan gelen cironun reklam harcamasına oranıdır: 80.000 TL ciro ÷ 20.000 TL harcama = 4x. Ciroyu gösterir, kârı göstermez.
Başa baş ROAS nasıl bulunur?
Reklamdan önce kalan katkıyı bulun (KDV, ürün maliyeti, kargo ve komisyon düşülmüş ciro). Başa baş ROAS = ciro ÷ katkı. Katkı cironun %30’uysa başa baş ROAS 3,33x’tir.
Neden KDV’yi düşüyorsunuz?
Reklam panelleri çoğunlukla sitenin gönderdiği KDV dahil sepet tutarını raporlar; KDV sizin geliriniz değildir. Piksele KDV hariç tutar gönderiyorsanız “Ciro KDV hariç” seçeneğini kullanın.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Herkes için tek bir iyi ROAS yok. Doğru eşik sizin başa baş ROAS’ınızdır: yüksek marjlı bir ürün 2x’te kâr eder, düşük marjlı ürün 5x’te bile zarar edebilir.
Bütçeyi artırırsam ROAS aynı kalır mı?
Genellikle hayır; bütçe büyüdükçe daha az ilgili kitleye ulaşılır ve ROAS düşer. Bu yüzden araç tahmin yapmaz, mevcut sonuçlarınızı değerlendirir.