❓ Sıkça Sorulan Sorular
ROAS nedir? Ne kadar iyi?
ROAS (Return on Ad Spend) = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması. 1x üzeri kâr eder ama gerçek kâr için brüt marjı geçmeli. Tipik hedef: 3-5x (KOBİ), 5-10x (yüksek marj kategori). 2x altı genelde zararlıdır.
Break-even ROAS nasıl hesaplanır?
Break-even ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı. Örnek: %35 marj → break-even 2.86x. ROAS bunun üzerinde olmalı; altındaysa reklamdan zarar ediyorsunuz.
CPA, CPC, CVR ne demek?
CPA = Cost Per Acquisition (Sipariş başı reklam maliyeti). CPC = Cost Per Click (Tıklama başı). CVR = Conversion Rate (Tıklamadan siparişe dönüşüm %). Bu üçlü reklam optimizasyonun temelidir.
Reklam bütçesini artırırsam ROAS düşer mi?
Genelde evet — "azalan getiriler" yasası. İlk 10K bütçede en kaliteli kitleye ulaşırsın, sonraki 10K'da daha az ilgili kişilere reklam çıkar. Sensitivity analizimiz bunu modellemez (lineer varsayar), gerçekte %15+ artışta ROAS %5-15 düşebilir.
TR'de iyi ROAS oranı nedir?
Türkiye e-ticaret sektör ortalaması: Meta Ads 3-5x, Google Ads 4-6x, Trendyol Ads 6-10x (pazaryeri içi), TikTok Ads 2-4x (genç kitle). Marj %40+ kategorilerde 3-4x bile sürdürülebilir; %20 marjda 5x altı zor.