Amazon Türkiye Satış Rehberi: FBA, Komisyonlar ve Strateji [2026]

Amazon Türkiye’de Satış Yapmak: Başlangıç Rehberi [2026]

E-ticaret dünyasında küresel bir dev olan Amazon, Türkiye pazarina girisiyle birlikte yerel satıcılara muazzam firsatlar sunmaya başladi. Dünyanin en büyük online pazar yerlerinden biri olan Amazon, sadece Türkiye’deki milyonlarca tüketiciye değil, ayni zamanda küresel pazarlara ulasma imkani taniyor. 2026 yılında Amazon Türkiye uzerinden satış yapmak, hem yeni başlayan girisimciler hem de mevcut e-ticaret işletmeleri için ciddi bir gelir kapisi haline geldi. Peki, Amazon’da mağaza acmak gerçekten ne kadar kolay? Komisyon oranları nasıl? FBA sistemi Türkiye’de nasıl çalışiyor? Bu rehberde, Amazon Türkiye’de satış yapmanin tum detaylarini adim adim inceleyecegiz. Ister ilk kez e-ticarete adim atiyor olun, ister Trendyol veya Hepsiburada gibi platformlarda deneyim kazanmis olun, Amazon’un sunduklari sizi sasirtabilir.

Amazon Türkiye Nedir ve Pazardaki Yeri

Amazon, 1994 yılında Jeff Bezos tarafindan kurulan ve bugun dünyanin en büyük e-ticaret platformu olan küresel bir şirket. Türkiye pazarina resmi girisini yapan Amazon, kisa surede yerel e-ticaret ekosisteminde önemli bir oyuncu haline geldi. Amazon Türkiye, hem yerli satıcılara hem de uluslararasi markalara Türkiye’deki genis tüketici kitlesine ulasma imkani sunuyor.

2026 yılı itibariyla Amazon Türkiye, Trendyol ve Hepsiburada’nin ardindan ulkenin en hizli buyuyen pazar yerlerinden biri konumunda. Platformun küresel altyapisi, lojistik agi ve müşteriye odaklı yaklaşımi, onu diger yerel rakiplerinden ayiran en önemli özellikler arasinda yer aliyor. Özellikle Amazon Prime uyeliginin Türkiye’de yayginlasmasi, platformdaki satışlari önemli olcude artirdi.

Amazon’un Türkiye’deki konumunu güçlü kilan bazi temel faktörler sunlardir:

• Küresel marka gucu: Amazon, dünyanin en bilinen ve en guvenilir markalarindan biri olarak tüketicilerin gozunde ciddi bir avantaja sahip.
• Lojistik altyapi: FBA sistemi sayesinde satıcılarin depolama ve kargo işlemlerini Amazon ustleniyor.
• Prime üyelik sistemi: Hizli teslimat ve özel kampanyalar ile sadik bir müşteri tabanina sahip.
• Uluslararasi pazar erişimi: Türkiye’den diger Amazon pazarlarinda da satış yapma imkani.
• Gelismis analitik araçlar: Satıcı panelindeki detayli raporlama ve analiz özellikleri.

Amazon Türkiye’de Mağaza Acma: Adım Adım Rehber

Amazon’da satış yapmaya başlamak için öncelikle bir satıcı hesabi oluşturmaniz gerekiyor. Süreç, diger e-ticaret platformlarina kiyasla biraz daha detayli olsa da, doğru hazirlikla kolayca tamamlanabilir.

1. Gerekli Belgeler ve On Kosullar

Amazon satıcı hesabi acabilmek için asagidaki belgelere ihtiyaçiniz olacak:

• Gecerli bir kimlik belgesi (TC kimlik karti veya pasaport)
• Şirket bilgileri (bireysel veya kurumsal satıcı olarak)
• Vergi levhasi veya vergi numarasi
• Gecerli bir banka hesabi (IBAN bilgisi)
• Kredi karti veya banka karti (abonelik ücretleri için)
• Telefon numarasi ve e-posta adresi
• Fatura adresi bilgileri

2. Hesap Oluşturma Süreçi

1. Amazon Seller Central’a gidin: sellercentral.amazon.com.tr adresinden kayit işlemine başlayin.
2. Hesap türünu secin: Bireysel veya Profesyonel satıcı hesabi arasinda seçim yapin.
3. İşletme bilgilerinizi girin: Şirket adi, adresi ve vergi bilgilerinizi tamamlayin.
4. Kimlik doğrulamasini yapin: Kimlik belgenizi yukleyin ve video gorusme ile doğrulama yapin.
5. Banka hesabi bilgilerinizi ekleyin: Ödeme alacaginiz banka hesabi bilgilerini girin.
6. Mağaza bilgilerinizi tamamlayin: Mağaza adinizi belirleyin ve kategorilerinizi secin.
7. Onay süreçini bekleyin: Amazon hesabinizi inceleyecek ve onaylayacaktir (genellikle 2-5 is gunu).

3. Bireysel ve Profesyonel Hesap Farklari

Amazon’da iki farkli satıcı hesabi turu bulunmaktadir. Hangi hesap türünun sizin için uygun oldugunu belirlemek, maliyet yönetimi acisindan önemlidir. Bireysel hesap, dusuk hacimli satıcılara yoneliktir ve satilan her ürün basina komisyona ek olarak bir işlem ücreti alinir. Profesyonel hesap ise aylik sabit bir abonelik ücreti karsiliginda sinirsiz ürün listeleme imkani sunar ve ek işlem ücreti alinmaz. Profesyonel hesap sahipleri ayrica Amazon reklamlarıni kullanabilir, Buy Box yarisina katilabilir ve toplu ürün yukleme gibi gelismis özelliklere erisebilir.

Amazon Komisyon Oranları (2026)

Amazon Türkiye’de satış yaparken odeyeceginiz komisyon oranları, ürün kategorisine gore değişiklik gosterir. Asagidaki tabloda en populer kategorilerdeki komisyon oranları yer almaktadir:

FBA ve FBM Karşılaştırması: Hangi Model Size Uygun?

Amazon’da satış yaparken en kritik kararlardan biri, lojistik modelinizi secmektir. Amazon iki temel lojistik modeli sunar: FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant). Her iki modelin avantajlari ve dezavantajlari bulunmaktadir.

FBA (Fulfillment by Amazon) Nedir?

FBA modelinde ürünlerinizi Amazon’un depolarinda stoklar ve siparişleri Amazon karsilar. Paketleme, kargolama ve müşteri hizmetleri tamamen Amazon tarafindan yonetilir. Bu model özellikle yüksek hacimli satıcılara ve Prime rozeti almak isteyen satıcı adaylarina idealdir. FBA kullanan satıcılarin ürünleri otomatik olarak Prime etiketine sahip olur ve bu da alışveriş yapan müşterilerin gozunde ciddi bir guven unsuru oluşturur.

FBA’nin sundugu avantajlar arasinda depo yönetimi derdinizin ortadan kalkmasi, Amazon’un profesyonel paketleme hizmeti, hizli teslimat imkani, müşteri iade süreçlerinin Amazon tarafindan yonetilmesi ve Buy Box kazanma sansinizin artmasi sayilabilir. Ancak depolama ücretleri, uzun sureli depolama cezalari ve ürün hazırlama gereksinimleri de goz onunde bulundurulmalidir.

FBM (Fulfillment by Merchant) Nedir?

FBM modelinde tum lojistik süreçleri satıcı tarafindan yonetilir. Depolama, paketleme, kargolama ve müşteri hizmetleri sizin sorumluluginizdadir. Bu model, dusuk hacimli satıcılara, özel paketleme gerektiren ürünlere ve maliyet kontrolünu elden birakmak istemeyen işletmelere uygundur. FBM ile kendi deponuzdan veya is yerinizden gonderim yapabilir ve lojistik süreçleriniz uzerinde tam kontrol sahibi olabilirsiniz.

FBA vs FBM Detayli Karşılaştırma

Ürün Listeleme ve A+ Content

Amazon’da başarılı bir satıcı olmanin temel taslarindan biri, etkili ürün listelemesi oluşturmaktir. Iyi hazırlanmis bir ürün sayfasi, hem organik aramalarda ust siralarda cikmani sağlar hem de dönüşüm oranlarıni önemli olcude arttırir.

Etkili Ürün Listeleme İçin Temel Unsurlar

• Ürün Basligi: Ana anahtar kelimeyi icermeli, 200 karakteri gecmemeli ve marka adi ile başlamalidir.
• Madde Isaretleri (Bullet Points): Ürünun en önemli 5 özelligini ve faydasini vurgulayin.
• Ürün Açıklamasi: Detayli ve ikna edici bir metin yazin, anahtar kelimeleri dogal şekilde yerlestirin.
• Görseller: En az 6-7 yüksek kaliteli görsel kullanin. Ana görsel beyaz arka plan uzerinde olmalidir.
• Arama Terimleri: Backend arama terimlerini doğru şekilde doldürün.
• Ürün Varyasyonlari: Renk, boyut gibi varyasyonlari doğru şekilde tanimlayin.

A+ Content (Zenginlestirilmis İçerik) Nedir?

A+ Content, Amazon’da marka tescili olan satıcılar için sunulan bir özelliktir. Standart ürün aciklamasi yerine, görsel acidan zengin, profesyonel gorunumlu içerik mödülleri oluşturmaniza olanak tanir. A+ Content kullanan ürün sayfalari, standart sayfalara kiyasla ortalama yuzde 3 ile yuzde 10 arasinda daha yüksek dönüşüm oranı elde eder.

A+ Content mödülleri arasinda karşılaştırma tablolari, görsel ve metin kombinasyonlari, marka hikayesi alanlari ve özellik vurgulama bloklar yer alir. Bu mödülleri etkili kullanarak ürünlerinizin satış performansini önemli olcude artirabilirsiniz. Marka tescili olan satıcılarin bu özellikten mutlaka faydalanmasini öneriyoruz.

Amazon SEO ve Anahtar Kelime Optimizasyonu

Amazon’da ürünlerinizin bulunabilir olmasi için Amazon’un A9 (ve yeni nesil A10) arama algoritmasini anlamaniz gerekir. Amazon SEO, Google SEO’dan farkli dinamiklere sahiptir. Amazon’un arama algoritmasi, temel olarak satış performansi ve alaka duzeyine odaklanir.

Amazon SEO İçin Temel Stratejiler

1. Anahtar kelime araştırmasi yapin: Amazon’un kendi arama önerilerini, Helium 10, Jungle Scout gibi araçlari kullanarak hedef anahtar kelimelerinizi belirleyin.
2. Basligi optimize edin: En önemli anahtar kelimenizi basliga yerlestirin. Baslik hem arama motorlari hem de müşteriler için anlamli olmalidir.
3. Bullet point’leri stratejik kullanin: Her bir madde isaretinde farkli anahtar kelimeler kullanin ve ürünun faydalarina odaklanin.
4. Backend arama terimlerini doldürün: Baslik ve aciklamada kullanmadiginiz esanlamli kelimeleri ve alternatif yazılımlari backend’e ekleyin.
5. Yüksek kaliteli görseller kullanin: Görseller dolayılı olarak SEO’yu etkiler çünkü dönüşüm oranıni arttırir ve Amazon dönüşüm oranı yüksek ürünleri ustlere tasir.
6. Fiyatlandırmayi optimize edin: Rekabetci fiyatlandırma, hem satış hacmini hem de arama sıralamasini olumlu etkiler.
7. Değerlendirme ve puanlari artirin: Olumlu muesteri yorumlari, arama sıralamasinda önemli bir faktör olarak one cikar.

Amazon Ads: Reklam Turleri ve Stratejiler

Amazon’da organik gorunurlugun yani sira, ücretli reklamlar da satış arttırmanin en etkili yollarindan biridir. Amazon Ads platformu, farkli hedeflere yonelik çeşitli reklam turleri sunmaktadir.

Sponsored Products (Sponsorlu Ürünler)

En yaygin kullanilan Amazon reklam turu olan Sponsored Products, ürünlerinizi arama sonuclarinda ve ürün detay sayfalarinda one cikarir. Tiklanma basina maliyet (CPC) modeliyle çalışir ve hem otomatik hem de manuel hedefleme seçenekleri sunar. Yeni başlayan satıcılarin ilk olarak bu reklam türünu denemesini öneriyoruz. Otomatik kampanyalarla başlayin, verileri analiz edin ve ardindan yüksek performansli anahtar kelimeleri manuel kampanyalara tasiyarak butcenizi optimize edin.

Sponsored Brands (Sponsorlu Markalar)

Marka tescili olan satıcılara özel bu reklam turu, arama sonuclarinin ust kisminda marka logonuz, özel bir baslik ve birden fazla ürünle birlikte görüntülenir. Marka bilinirligini arttırmak ve ürün portfoyunuzu sergilemek için ideal olan bu format, özellikle genis ürün yelpazesine sahip satıcılara büyük avantaj sağlar.

Sponsored Display (Sponsorlu Görüntülu Reklamlar)

Sponsored Display reklamları, hem Amazon içinde hem de Amazon disinda görüntülenebilir. Yeniden hedefleme (retargeting) özelligi sayesinde ürün sayfanizi ziyaret eden ancak satin alma yapmayen müşterilere tekrar ulasabilirsiniz. Bu reklam turu, marka tescili olan satıcılara özeldir ve dönüşüm hunisinin farkli asamalarindaki müşterilere ulasmanizi sağlar.

Amazon Reklam Butcesi Yönetimi

Amazon reklamlarında başarılı olmak için doğru butce yönetimi sart. Ilk aylarda ACOS (Advertising Cost of Sale) oranıni yakindan takip edin. Genel bir kural olarak, ACOS oranınizin kar marjinizin altinda kalmasi hedeflenmelidir. Başlangıçta gunluk butcenizi dusuk tutarak veri toplayin, sonra performans gostergelerine gore butceyi kademeli olarak artirin. Yüksek dönüşüm oranına sahip anahtar kelimelere daha fazla butce ayirin ve dusuk performansli kelimeleri negatif anahtar kelime olarak ekleyin.

Buy Box Kazanma Stratejisi

Buy Box, Amazon ürün sayfasindaki “Sepete Ekle” butonunun hemen yaninda yer alan ve birden fazla satiçinin ayni ürünu sattigi durumlarda büyük onem tasiyan alandir. Buy Box’i kazanan satıcı, o ürünun satışlarinin büyük cogunlugunu elde eder. Araştırmalara gore, Amazon satışlarinin yuzde 80’den fazlasi Buy Box uzerinden gerçeklesir.

Buy Box Kazanmada Etkili Faktörler

• Rekabetci fiyatlandırma: Toplam fiyat (ürün fiyati + kargo) en önemli faktörlerden biridir.
• Sipariş kusur oranı (ODR): Yuzde 1’in altinda tutulmalidir. Negatif yorumlar, A-Z garantisi talepleri ve kredi karti itirazlari bu metrige dahildir.
• Gec gonderim oranı: Siparişlerin zamaninda karsilanmasi Buy Box için kritik oneme sahiptir.
• FBA kullanımi: FBA satıcılari, lojistik guvenilirligi nedeniyle Buy Box’ta belirgin bir avantaja sahiptir.
• Stok durumu: Sürekli stokta olan ürünler Buy Box kazanma sansini arttırir.
• Satıcı puani: Yüksek müşteri memnuniyeti puani, Buy Box algoritmasinda olumlu etki yapar.
• Hesap sagligi: Genel satıcı performans metrikleri iyi durumda olmalidir.

Amazon vs Trendyol vs Hepsiburada Karşılaştırması

Türkiye’de e-ticaret yaparken birden fazla pazar yerinde bulunmak, satışlarinizi artırmanin en etkili yollarindan biridir. Ancak her platformun kendine ozgu avantajlari ve dezavantajlari bulunur. Asagidaki tabloda uc büyük platformun detayli karşılaştırmasıni bulabilirsiniz. Daha detayli bir analiz için e-ticaret platformlari karşılaştırma sayfamizi ziyaret edebilirsiniz.

Her uc platformda da satış yapmak en ideal stratejidir. Ancak kaynaklariniz sinirli ise, ürün kategorinize ve hedef kitlenize gore önceliklendirme yapmaniz faydali olacaktir. N11 gibi diger pazaryerlerini de stratejinize dahil etmeyi dusunebilirsiniz. Amazon’un en büyük farki, Türkiye disindaki pazarlara erişim imkani sunmasidir.

Uluslararasi Satış Firsatlari

Amazon Türkiye’de satış yapmanin en büyük avantajlarindan biri, küresel Amazon ekosisteminin kapilarini acmasidir. Amazon Global Selling programi sayesinde Türkiye’den Avrupa, Amerika ve diger pazarlara ürün satabilirsiniz.

Amazon Global Selling ile Genişleme

Amazon Global Selling programi, Türkiye’deki satıcılar için özellikle Avrupa pazarlarina acilma firsati sunar. Almanya, Fransa, Italya, Ispanya ve Ingiltere gibi büyük pazarlarda satış yapabilirsiniz. Bu pazarlara giris için dikkat etmeniz gereken noktalar sunlardir:

• Ürün uyumlulugu: Hedef ulkenin yasal düzenlemerine ve standartlarina uygun ürünler secin.
• Dil ve lokalizasyon: Ürün listelemelerinizi hedef ulkenin dilinde hazırlayin veya Amazon’un ceviri hizmetlerinden faydalanin.
• Vergi ve gumruk: Hedef ulkelerdeki KDV ve gumruk yuzumluluklerini arastirin. Özellikle AB ulkelerinde IOSS sistemi hakkinda bilgi edinin.
• Lojistik planlama: Pan-European FBA veya European Fulfillment Network (EFN) gibi seçenekleri değerlendirin.
• Fiyatlandırma: Kur farklari, kargo maliyetleri ve yerel rekabeti goz onunde bulundürün.

Amazon Satıcı Metrikleri ve Performans Yönetimi

Amazon, satıcı performansini cok siki bir şekilde izler ve belirli metriklerin altina dusen satıcılara yaptirimlari uygulamaktan cekinmez. Bu nedenle satıcı metriklerinizi duzenli olarak takip etmeniz büyük onem tasir.

Temel Performans Metrikleri

1. Sipariş Kusur Orani (ODR): Negatif geri bildirim, A-Z garantisi talepleri ve kredi karti itirazlarinin toplam siparişlere oranı. Yuzde 1’in altinda tutulmalidir. Bu metrigin asilmasi hesabinizin askiya alinmasina neden olabilir.
2. Gec Gonderim Orani: Belirtilen sureden sonra gonderilen siparişlerin oranı. Yuzde 4’un altinda olmalidir. FBA kullanan satıcılarda bu metrik Amazon tarafindan yonetilir.
3. On Gonderim Iptal Orani: Satıcı tarafindan iptal edilen siparişlerin oranı. Yuzde 2,5’in altinda tutulmalidir. Stok yönetimi bu metrigin kontrolünde kritik oneme sahiptir.
4. Gecerli Takip Numarasi Orani: Gecerli kargo takip numarasi sağlanan gonderilerin oranı. Yuzde 95’in uzerinde olmalidir.
5. Müşteri Memnuniyeti Puani: Müşteri geri bildirimleri ve değerlendirmelerine dayali genel puan. Yüksek tutulmasi Buy Box kazanma sansini arttırir.

Hesap Sagligi Yönetimi

Amazon Seller Central’daki Hesap Sagligi (Account Health) paneli, tum metriklerinizi tek bir yerden takip etmenizi sağlar. Bu paneli duzenli olarak kontrol etmeniz ve kirmizi bayrak goren metrikleri hemen iyileştirmeye yonelik adimlar atmaniz gerekir. Amazon, performans metriklerini karsilamayan satıcı hesaplarini gecici veya kalici olarak askiya alabilir. Hesabinizin askiya alinmasi durumunda bir plan of action (eylem plani) hazırlayarak Amazon’a basvurmaniz gerekecektir.

Başarılı Bir Amazon Satıcısi Olmak İçin 10 Ipucu

Amazon Türkiye’de başarılı olmak için sadece ürün listelemek yetmez. Stratejik bir yaklaşım ve sürekli optimizasyon gerekir. Iste deneyimli Amazon satıcıllarinin uyguladigi en etkili stratejiler:

1. Nis ürün seçimi yapin: Rekabeti yüksek kategoriler yerine, talep olan ancak rekabetin nispeten dusuk oldugu nislere odaklanin. Ürün araştırma araçlariyla pazar bosluglarini tespit edin.
2. Ürün kalitesini on planda tutun: Amazon’da uzun vadeli başarı, kaliteli ürünlerle mumkundur. Negatif değerlendirmeler hem satışlarinizi hem de sıralamanizi olumsuz etkiler.
3. Profesyonel görseller kullanin: Ürün fotoğrafları, müşterilerin satin alma kararini en cok etkileyen unsurlardan biridir. Profesyonel çekim yaptirmak, yatiriminizin karsiligini fazlasiyla verir.
4. Fiyatlandırma stratejisi olustürün: Rakip analizini duzenli yapin ve dinamik fiyatlandırma araçlari kullanin. Ancak fiyat savaslarina girmekten kacinarak kar marjinizi koruyun.
5. Stok yönetimini optimize edin: Stok bitimi hem satışlari hem de sıralamayi olumsuz etkiler. Tedarik surelerinizi doğru hesaplayin ve güvenlik stoku bulundürün.
6. Müşteri yorumlarini yönetimi: Olumlu yorumlari tesvik edin, olumsuz yorumlara hizli ve profesyonel yanitlar verin. Amazon’un Request a Review özelligini aktif kullanin.
7. Amazon Ads’i etkin kullanin: Reklam butcenizi akillica yonetin, dusuk performansli anahtar kelimeleri elemleyin ve yüksek dönüşümlu kelimelere odaklanin.
8. Marka tescili yaptin: Amazon Brand Registry’ye kaydolarak A+ Content, Sponsored Brands ve marka korumasi gibi özelliklerden faydalanin.
9. Verilere dayali kararlar alin: Seller Central’daki raporlari duzenli olarak inceleyin. Satış trendleri, reklam performansi ve müşteri davranisi verilerini analiz edin.
10. Coklu kanal stratejisi benimseyin: Sadece Amazon’a bagimli kalmayin. Trendyol, Hepsiburada ve kendi e-ticaret siteniz ile birlikte coklu kanal stratejisi izleyin.

Sikca Sorulan Sorular (SSS)

Amazon Türkiye’de mağaza acmak için şirket kurmak gerekli mi?

Hayir, Amazon Türkiye’de bireysel satıcı olarak da mağaza acabilirsiniz. Ancak profesyonel satıcı hesabi için işletme bilgileri ve vergi numarasi gereklidir. Bireysel satıcı hesabi, dusuk hacimli satıcılar için uygun olsa da, Buy Box yarisina katilma ve reklam kullanma gibi özelliklerden yararlanamayabilirsiniz. Uzun vadede büyüme hedefliyorsaniz, şirket kurarak profesyonel hesap acmaniz tavsiye edilir.

Amazon’da en cok hangi ürünler satiliyor?

Amazon Türkiye’de en cok satan kategoriler arasinda elektronik aksesuarlar, ev ve mutfak ürünleri, kisisel bakim ürünleri, kitaplar ve moda ürünleri yer almaktadir. Ancak en cok satan kategorilerde rekabet de yogundur. Başarılı olmak için, nis ürünlere odaklanmaniz ve ürün farklilastirmasi yapmaniz önemlidir. Ürün araştırma araçlari kullanarak talep-rekabet dengesini analiz edebilirsiniz.

Amazon FBA Türkiye’de ne kadar maliyet cikartiyor?

Amazon FBA maliyetleri, ürünun boyutu, agirligi ve depolanma suresine gore degisir. Temel olarak iki ana maliyet kalemi vardir: karsilama ücreti (ürün basina paketleme ve kargolama maliyeti) ve depolama ücreti (aylik metrekup basina depolama maliyeti). Ayrica uzun sureli depolama ücretleri de uygulanabilir. FBA maliyet hesaplayicisini kullanarak ürünleriniz için tahmini maliyetleri hesaplayabilirsiniz. Genel olarak, FBA maliyetlerini ürün fiyatiniza yansitirken kar marjinizi korudugunuzdan emin olun.

Amazon’da satış yapmak için ne kadar sermaye gerekiyor?

Amazon’da satış yapmak için gerekli sermaye, is modelinize ve ürün seçiminize gore büyük farklilik gosterir. Minimum olarak profesyonel hesap abonelik ücreti, ilk parti ürün maliyeti, ürün fotoğrafçılığı ve Amazon Ads başlangıç butcesi olarak dusunmeniz gerekir. Küçük olcekli bir başlangıç için ürün maliyetleri haric birkeac bin TL ile başlanabilir. FBA kullanmayi planliyorsaniz, depolama ve karsilama ücretlerini de butcenize eklemelisiniz. Ilk birkac ay karliligi değil, veri toplama ve optimizasyonu önceliklendirmeniz tavsiye edilir.

Amazon’da iade süreçi nasıl isliyor?

Amazon’un iade politikasi, müşteri odaklı bir yaklaşıma sahiptir. FBA satıcılari için iade süreçi tamamen Amazon tarafindan yonetilir; müşteri iadeyi başlatir, ürünu Amazon deposuna gonderir ve Amazon iade işlemini tamamlar. FBM satıcılari için ise iade talepleri satıcı tarafindan değerlendirilir ve onaylanir. Amazon’un standart iade suresi 30 gundur ve bazi kategorilerde bu sure uzayabilir. Iade oranlarıni dusuk tutmak için doğru ürün aciklamalari yazmak, kaliteli görseller kullanmak ve ürün kalitesini yüksek tutmak önemlidir.

Amazon’da uluslararasi satış yapmak için ne gerekiyor?

Amazon Global Selling programi uzerinden uluslararasi satış yapabilirsiniz. Bunun için hedef ulkenin Amazon pazaryerinde satıcı hesabi acmaniz, ürün listelemelerinizi o ulkenin dilinde hazırlamaniz ve vergi yuzumluluklerini karsilamaniz gerekir. Avrupa pazarlari için KDV kaydınin yapilmasi zorunlu olabilir. Lojistik olarak FBA kullanmaniz, uluslararasi satışlarda büyük kolaylik sağlar. Amazon’un Pan-European FBA programi ile ürünlerinizi birden fazla Avrupa ulkesinde hizla teslim edebilirsiniz.

Pazaryeri stratejisi: Hangi pazaryerinin sizin icin daha karli oldugunu merak ediyorsaniz, pazaryeri-karsilastirmasi-ve-karlilik-analizi/">Trendyol vs Hepsiburada vs N11 vs Amazon Türkiye 2026: Pazaryeri Karşılaştırması ve Karlılık Analizi rehberimizde 4 buyuk pazaryerini komisyon, kargo ve trafik acisindan karsilastirdik.

Diger Pazaryerlerine Genel Bakis

Hangi pazaryerine yatirim yapmaniz gerektigine karar verirken, asagidaki kanallari da inceleyin:

• Etsy Türkiye Satış Rehberi
• N11'de Nasıl Satış Yapılır?
• Hepsiburada'da Nasıl Satış Yapılır?
• Trendyol'da Nasıl Satış Yapılır?
• Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?

Eticaret Radari Editoryal Ekibi

E-ticaret sektorunde 10+ yil deneyimli uzman ekibimiz, 160 sağlayıcıyi 341 kriter uzerinden bagimsiz olarak değerlendirmektedir.

Son guncelleme: 16 Mayis 2026Metodolojimiz · Hakkimizda

Bunlari da Begenebilirsiniz

Rehber E-Ticaret Kargo Şirketleri 2026: Yurtiçi, Aras, MNG, PTT ve Sürat Karşılaştırması

Rehber Trendyol vs Hepsiburada vs N11 vs Amazon Türkiye 2026: Pazaryeri Karşılaştırması ve Karlılık Analizi

Rehber Etsy Türkiye Satış Rehberi: Yurt Dışından Para Kazanın [2026]

Rehber N11'de Nasıl Satış Yapılır? Başlangıç Rehberi [2026]

Rehber Hepsiburada'da Nasıl Satış Yapılır? Detaylı Rehber [2026]

Rehber Trendyol'da Nasıl Satış Yapılır? Başlangıç Rehberi [2026]