Amazon Türkiye Satış Rehberi: FBA, Komisyonlar ve Strateji [2026]

Amazon Türkiye’de Satış Yapmak: Başlangıç Rehberi [2026]

E-ticaret dünyasında küresel bir dev olan Amazon, Türkiye pazarına girisiyle birlikte yerel satıcılara muazzam firsatlar sunmaya başladi. Dünyanin en büyük online pazar yerlerinden biri olan Amazon, sadece Türkiye’deki milyonlarca tüketiciye değil, aynı zamanda küresel pazarlara ulasma imkani taniyor. 2026 yılında Amazon Türkiye üzerinden satış yapmak, hem yeni başlayan girişimciler hem de mevcut e-ticaret işletmeleri için ciddi bir gelir kapisi haline geldi. Peki, Amazon’da mağaza açmak gerçekten ne kadar kolay? Komisyon oranları nasıl? FBA sistemi Türkiye’de nasıl çalışiyor? Bu rehberde, Amazon Türkiye’de satış yapmanin tüm detaylarini adım adım inceleyecegiz. Ister ilk kez e-ticarete adım atiyor olun, ister Trendyol veya Hepsiburada gibi platformlarda deneyim kazanmis olun, Amazon’un sunduklari sizi sasirtabilir.

Amazon Türkiye Nedir ve Pazardaki Yeri

Amazon, 1994 yılında Jeff Bezos tarafından kurulan ve bugun dünyanin en büyük e-ticaret platformu olan küresel bir şirket. Türkiye pazarına resmi girisini yapan Amazon, kısa sürede yerel e-ticaret ekosisteminde önemli bir oyuncu haline geldi. Amazon Türkiye, hem yerli satıcılara hem de uluslararası markalara Türkiye’deki geniş tüketici kitlesine ulasma imkani sunuyor.

2026 yılı itibarıyla Amazon Türkiye, Trendyol ve Hepsiburada’nin ardından ülkenin en hızlı büyüyen pazar yerlerinden biri konumunda. Platformun küresel altyapısı, lojistik agi ve müşteriye odaklı yaklaşımi, onu diğer yerel rakiplerinden ayiran en önemli özellikler arasında yer alıyor. Özellikle Amazon Prime uyeliginin Türkiye’de yayginlasmasi, platformdaki satışlari önemli ölçüde artirdi.

Amazon’un Türkiye’deki konumunu güçlü kilan bazı temel faktörler şunlardır:

• Küresel marka gücü: Amazon, dünyanin en bilinen ve en güvenilir markalarindan biri olarak tüketicilerin gozunde ciddi bir avantaja sahip.
• Lojistik altyapı: FBA sistemi sayesinde satıcılarin depolama ve kargo işlemlerini Amazon ustleniyor.
• Prime üyelik sistemi: Hızlı teslimat ve özel kampanyalar ile sadik bir müşteri tabanina sahip.
• Uluslararası pazar erişimi: Türkiye’den diğer Amazon pazarlarinda da satış yapma imkani.
• Gelişmiş analitik araçlar: Satıcı panelindeki detaylı raporlama ve analiz özellikleri.

Amazon Türkiye’de Mağaza Açma: Adım Adım Rehber

Amazon’da satış yapmaya başlamak için öncelikle bir satıcı hesabı oluşturmaniz gerekiyor. Süreç, diğer e-ticaret platformlarina kıyasla biraz daha detaylı olsa da, doğru hazirlikla kolayca tamamlanabilir.

1. Gerekli Belgeler ve On Kosullar

Amazon satıcı hesabı acabilmek için aşağıdaki belgelere ihtiyaçiniz olacak:

• Geçerli bir kimlik belgesi (TC kimlik kartı veya pasaport)
• Şirket bilgileri (bireysel veya kurumsal satıcı olarak)
• Vergi levhasi veya vergi numarası
• Geçerli bir banka hesabı (IBAN bilgisi)
• Kredi kartı veya banka kartı (abonelik ücretleri için)
• Telefon numarası ve e-posta adresi
• Fatura adresi bilgileri

2. Hesap Oluşturma Süreçi

1. Amazon Seller Central’a gidin: sellercentral.amazon.com.tr adresinden kayıt işlemine başlayin.
2. Hesap türünu seçin: Bireysel veya Profesyonel satıcı hesabı arasında seçim yapın.
3. İşletme bilgilerinizi girin: Şirket adi, adresi ve vergi bilgilerinizi tamamlayın.
4. Kimlik doğrulamasini yapın: Kimlik belgenizi yükleyin ve video gorusme ile doğrulama yapın.
5. Banka hesabı bilgilerinizi ekleyin: Ödeme alacaginiz banka hesabı bilgilerini girin.
6. Mağaza bilgilerinizi tamamlayın: Mağaza adinizi belirleyin ve kategorilerinizi seçin.
7. Onay süreçini bekleyin: Amazon hesabınızı inceleyecek ve onaylayacaktir (genellikle 2-5 is gunu).

3. Bireysel ve Profesyonel Hesap Farkları

Amazon’da iki farklı satıcı hesabı turu bulunmaktadır. Hangi hesap türünun sizin için uygun olduğunu belirlemek, maliyet yönetimi açısından önemlidir. Bireysel hesap, düşük hacimli satıcılara yoneliktir ve satılan her ürün başına komisyona ek olarak bir işlem ücreti alınır. Profesyonel hesap ise aylık sabit bir abonelik ücreti karsiliginda sınırsız ürün listeleme imkani sunar ve ek işlem ücreti alinmaz. Profesyonel hesap sahipleri ayrıca Amazon reklamlarıni kullanabilir, Buy Box yarisina katilabilir ve toplu ürün yükleme gibi gelişmiş özelliklere erisebilir.

Amazon Komisyon Oranları (2026)

Amazon Türkiye’de satış yaparken odeyeceginiz komisyon oranları, ürün kategorisine göre değişiklik gösterir. Aşağıdaki tabloda en popüler kategorilerdeki komisyon oranları yer almaktadır:

FBA ve FBM Karşılaştırması: Hangi Model Size Uygun?

Amazon’da satış yaparken en kritik kararlardan biri, lojistik modelinizi secmektir. Amazon iki temel lojistik modeli sunar: FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant). Her iki modelin avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır.

FBA (Fulfillment by Amazon) Nedir?

FBA modelinde ürünlerinizi Amazon’un depolarinda stoklar ve siparişleri Amazon karşılar. Paketleme, kargolama ve müşteri hizmetleri tamamen Amazon tarafından yönetilir. Bu model özellikle yüksek hacimli satıcılara ve Prime rozeti almak isteyen satıcı adaylarina idealdir. FBA kullanan satıcılarin ürünleri otomatik olarak Prime etiketine sahip olur ve bu da alışveriş yapan müşterilerin gozunde ciddi bir güven unsuru oluşturur.

FBA’nin sunduğu avantajlar arasında depo yönetimi derdinizin ortadan kalkmasi, Amazon’un profesyonel paketleme hizmeti, hızlı teslimat imkani, müşteri iade süreçlerinin Amazon tarafından yonetilmesi ve Buy Box kazanma sansinizin artmasi sayilabilir. Ancak depolama ücretleri, uzun süreli depolama cezaları ve ürün hazırlama gereksinimleri de göz önünde bulundurulmalidir.

FBM (Fulfillment by Merchant) Nedir?

FBM modelinde tüm lojistik süreçleri satıcı tarafından yönetilir. Depolama, paketleme, kargolama ve müşteri hizmetleri sizin sorumluluginizdadir. Bu model, düşük hacimli satıcılara, özel paketleme gerektiren ürünlere ve maliyet kontrolünu elden birakmak istemeyen işletmelere uygundur. FBM ile kendi deponuzdan veya is yerinizden gönderim yapabilir ve lojistik süreçleriniz üzerinde tam kontrol sahibi olabilirsiniz.

FBA vs FBM Detaylı Karşılaştırma

Ürün Listeleme ve A+ Content

Amazon’da başarılı bir satıcı olmanin temel taslarindan biri, etkili ürün listelemesi oluşturmaktir. Iyi hazırlanmis bir ürün sayfası, hem organik aramalarda ust siralarda cikmani sağlar hem de dönüşüm oranlarıni önemli ölçüde arttırir.

Etkili Ürün Listeleme İçin Temel Unsurlar

• Ürün Başlığı: Ana anahtar kelimeyi icermeli, 200 karakteri gecmemeli ve marka adi ile başlamalidir.
• Madde Isaretleri (Bullet Points): Ürünun en önemli 5 özelligini ve faydasini vurgulayin.
• Ürün Açıklamasi: Detaylı ve ikna edici bir metin yazın, anahtar kelimeleri doğal şekilde yerlestirin.
• Görseller: En az 6-7 yüksek kaliteli görsel kullanın. Ana görsel beyaz arka plan üzerinde olmalıdır.
• Arama Terimleri: Backend arama terimlerini doğru şekilde doldürün.
• Ürün Varyasyonlari: Renk, boyut gibi varyasyonlari doğru şekilde tanımlayın.

A+ Content (Zenginlestirilmis İçerik) Nedir?

A+ Content, Amazon’da marka tescili olan satıcılar için sunulan bir özelliktir. Standart ürün aciklamasi yerine, görsel açıdan zengin, profesyonel gorunumlu içerik mödülleri oluşturmaniza olanak tanır. A+ Content kullanan ürün sayfaları, standart sayfalara kıyasla ortalama yüzde 3 ile yüzde 10 arasında daha yüksek dönüşüm oranı elde eder.

Editör sıralaması

Bu konuda öne çıkan sağlayıcılar

Yazıda anlatılan ihtiyaç için editör sıralamasında ilk sıradaki çözümler.

1

TicimaxÜcretsiz deneme sunuyor

8.5

Siteye git →

2

T-SoftÜcretsiz deneme sunuyor

8.3

Siteye git →

3

QukasoftÜcretsiz deneme sunuyor

7.8

Siteye git →

Sıralama editoryal puanlamaya dayanır, ücretli yerleşim değildir. Tüm e-ticaret sağlayıcıları →

A+ Content mödülleri arasında karşılaştırma tablolari, görsel ve metin kombinasyonlari, marka hikayesi alanlari ve özellik vurgulama bloklar yer alır. Bu mödülleri etkili kullanarak ürünlerinizin satış performansını önemli ölçüde artirabilirsiniz. Marka tescili olan satıcılarin bu özellikten mutlaka faydalanmasini öneriyoruz.

Amazon SEO ve Anahtar Kelime Optimizasyonu

Amazon’da ürünlerinizin bulunabilir olması için Amazon’un A9 (ve yeni nesil A10) arama algoritmasini anlamaniz gerekir. Amazon SEO, Google SEO’dan farklı dinamiklere sahiptir. Amazon’un arama algoritması, temel olarak satış performansı ve alaka duzeyine odaklanır.

Amazon SEO İçin Temel Stratejiler

1. Anahtar kelime araştırmasi yapın: Amazon’un kendi arama önerilerini, Helium 10, Jungle Scout gibi araçlari kullanarak hedef anahtar kelimelerinizi belirleyin.
2. Başlığı optimize edin: En önemli anahtar kelimenizi basliga yerlestirin. Başlık hem arama motorları hem de müşteriler için anlamlı olmalıdır.
3. Bullet point’leri stratejik kullanın: Her bir madde isaretinde farklı anahtar kelimeler kullanın ve ürünun faydalarina odaklanın.
4. Backend arama terimlerini doldürün: Başlık ve aciklamada kullanmadiginiz esanlamli kelimeleri ve alternatif yazılımlari backend’e ekleyin.
5. Yüksek kaliteli görseller kullanın: Görseller dolayılı olarak SEO’yu etkiler çünkü dönüşüm oranıni arttırir ve Amazon dönüşüm oranı yüksek ürünleri ustlere taşır.
6. Fiyatlandırmayi optimize edin: Rekabetçi fiyatlandırma, hem satış hacmini hem de arama sıralamasini olumlu etkiler.
7. Değerlendirme ve puanlari artirin: Olumlu muesteri yorumları, arama sıralamasinda önemli bir faktör olarak one çıkar.

Amazon Ads: Reklam Turleri ve Stratejiler

Amazon’da organik gorunurlugun yani sira, ücretli reklamlar da satış arttırmanin en etkili yollarindan biridir. Amazon Ads platformu, farklı hedeflere yönelik çeşitli reklam turleri sunmaktadır.

Sponsored Products (Sponsorlu Ürünler)

En yaygın kullanılan Amazon reklam turu olan Sponsored Products, ürünlerinizi arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarinda one çıkarır. Tiklanma başına maliyet (CPC) modeliyle çalışir ve hem otomatik hem de manuel hedefleme seçenekleri sunar. Yeni başlayan satıcılarin ilk olarak bu reklam türünu denemesini öneriyoruz. Otomatik kampanyalarla başlayin, verileri analiz edin ve ardından yüksek performansli anahtar kelimeleri manuel kampanyalara tasiyarak bütçenizi optimize edin.

Sponsored Brands (Sponsorlu Markalar)

Marka tescili olan satıcılara özel bu reklam turu, arama sonuclarinin ust kisminda marka logonuz, özel bir başlık ve birden fazla ürünle birlikte görüntülenir. Marka bilinirligini arttırmak ve ürün portfoyunuzu sergilemek için ideal olan bu format, özellikle geniş ürün yelpazesine sahip satıcılara büyük avantaj sağlar.

Sponsored Display (Sponsorlu Görüntülu Reklamlar)

Sponsored Display reklamları, hem Amazon içinde hem de Amazon dışında görüntülenebilir. Yeniden hedefleme (retargeting) özelligi sayesinde ürün sayfanizi ziyaret eden ancak satın alma yapmayen müşterilere tekrar ulasabilirsiniz. Bu reklam turu, marka tescili olan satıcılara özeldir ve dönüşüm hunisinin farklı asamalarindaki müşterilere ulasmanizi sağlar.

Amazon Reklam Bütçesi Yönetimi

Amazon reklamlarında başarılı olmak için doğru bütçe yönetimi şart. Ilk aylarda ACOS (Advertising Cost of Sale) oranıni yakindan takip edin. Genel bir kural olarak, ACOS oranınizin kar marjinizin altında kalmasi hedeflenmelidir. Başlangıçta günlük bütçenizi düşük tutarak veri toplayın, sonra performans gostergelerine göre butceyi kademeli olarak artirin. Yüksek dönüşüm oranına sahip anahtar kelimelere daha fazla bütçe ayırın ve düşük performansli kelimeleri negatif anahtar kelime olarak ekleyin.

Buy Box Kazanma Stratejisi

Buy Box, Amazon ürün sayfasindaki “Sepete Ekle” butonunun hemen yanında yer alan ve birden fazla satiçinin aynı ürünu sattigi durumlarda büyük önem tasiyan alandir. Buy Box’i kazanan satıcı, o ürünun satışlarinin büyük cogunlugunu elde eder. Araştırmalara göre, Amazon satışlarinin yüzde 80’den fazlası Buy Box üzerinden gerçeklesir.

Buy Box Kazanmada Etkili Faktörler

• Rekabetçi fiyatlandırma: Toplam fiyat (ürün fiyatı + kargo) en önemli faktörlerden biridir.
• Sipariş kusur oranı (ODR): Yüzde 1’in altında tutulmalidir. Negatif yorumlar, A-Z garantisi talepleri ve kredi kartı itirazlari bu metrige dahildir.
• Gec gönderim oranı: Siparişlerin zamanında karsilanmasi Buy Box için kritik öneme sahiptir.
• FBA kullanımi: FBA satıcılari, lojistik güvenilirliği nedeniyle Buy Box’ta belirgin bir avantaja sahiptir.
• Stok durumu: Sürekli stokta olan ürünler Buy Box kazanma sansini arttırir.
• Satıcı puanı: Yüksek müşteri memnuniyeti puanı, Buy Box algoritmasinda olumlu etki yapar.
• Hesap sagligi: Genel satıcı performans metrikleri iyi durumda olmalıdır.

Amazon vs Trendyol vs Hepsiburada Karşılaştırması

Türkiye’de e-ticaret yaparken birden fazla pazar yerinde bulunmak, satışlarinizi artırmanin en etkili yollarindan biridir. Ancak her platformun kendine ozgu avantajları ve dezavantajları bulunur. Aşağıdaki tabloda uc büyük platformun detaylı karşılaştırmasıni bulabilirsiniz. Daha detaylı bir analiz için e-ticaret platformları karşılaştırma sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Her uc platformda da satış yapmak en ideal stratejidir. Ancak kaynaklariniz sınırlı ise, ürün kategorinize ve hedef kitlenize göre önceliklendirme yapmanız faydalı olacaktır. N11 gibi diğer pazaryerlerini de stratejinize dahil etmeyi dusunebilirsiniz. Amazon’un en büyük farkı, Türkiye dışındaki pazarlara erişim imkani sunmasidir.

Uluslararası Satış Fırsatları

Amazon Türkiye’de satış yapmanin en büyük avantajlarindan biri, küresel Amazon ekosisteminin kapilarini acmasidir. Amazon Global Selling programı sayesinde Türkiye’den Avrupa, Amerika ve diğer pazarlara ürün satabilirsiniz.

Amazon Global Selling ile Genişleme

Amazon Global Selling programı, Türkiye’deki satıcılar için özellikle Avrupa pazarlarina açılma firsati sunar. Almanya, Fransa, Italya, Ispanya ve Ingiltere gibi büyük pazarlarda satış yapabilirsiniz. Bu pazarlara giriş için dikkat etmeniz gereken noktalar şunlardır:

• Ürün uyumluluğu: Hedef ülkenin yasal düzenlemerine ve standartlarina uygun ürünler seçin.
• Dil ve lokalizasyon: Ürün listelemelerinizi hedef ülkenin dilinde hazırlayin veya Amazon’un çeviri hizmetlerinden faydalanin.
• Vergi ve gümrük: Hedef ulkelerdeki KDV ve gümrük yuzumluluklerini arastirin. Özellikle AB ulkelerinde IOSS sistemi hakkında bilgi edinin.
• Lojistik planlama: Pan-European FBA veya European Fulfillment Network (EFN) gibi seçenekleri değerlendirin.
• Fiyatlandırma: Kur farkları, kargo maliyetleri ve yerel rekabeti göz önünde bulundürün.

Amazon Satıcı Metrikleri ve Performans Yönetimi

Amazon, satıcı performansını çok siki bir şekilde izler ve belirli metriklerin altına dusen satıcılara yaptirimlari uygulamaktan cekinmez. Bu nedenle satıcı metriklerinizi düzenli olarak takip etmeniz büyük önem taşır.

Temel Performans Metrikleri

1. Sipariş Kusur Oranı (ODR): Negatif geri bildirim, A-Z garantisi talepleri ve kredi kartı itirazlarinin toplam siparişlere oranı. Yüzde 1’in altında tutulmalidir. Bu metrigin asilmasi hesabınızın askıya alinmasina neden olabilir.
2. Gec Gönderim Oranı: Belirtilen sureden sonra gonderilen siparişlerin oranı. Yüzde 4’un altında olmalıdır. FBA kullanan satıcılarda bu metrik Amazon tarafından yönetilir.
3. On Gönderim Iptal Oranı: Satıcı tarafından iptal edilen siparişlerin oranı. Yüzde 2,5’in altında tutulmalidir. Stok yönetimi bu metrigin kontrolünde kritik öneme sahiptir.
4. Geçerli Takip Numarası Oranı: Geçerli kargo takip numarası sağlanan gonderilerin oranı. Yüzde 95’in üzerinde olmalıdır.
5. Müşteri Memnuniyeti Puanı: Müşteri geri bildirimleri ve değerlendirmelerine dayalı genel puan. Yüksek tutulmasi Buy Box kazanma sansini arttırir.

Hesap Sagligi Yönetimi

Amazon Seller Central’daki Hesap Sagligi (Account Health) paneli, tüm metriklerinizi tek bir yerden takip etmenizi sağlar. Bu paneli düzenli olarak kontrol etmeniz ve kırmızı bayrak gören metrikleri hemen iyileştirmeye yönelik adımlar atmaniz gerekir. Amazon, performans metriklerini karsilamayan satıcı hesaplarini geçici veya kalıcı olarak askıya alabilir. Hesabınızın askıya alınması durumunda bir plan of action (eylem planı) hazırlayarak Amazon’a basvurmaniz gerekecektir.

Başarılı Bir Amazon Satıcısi Olmak İçin 10 Ipucu

Amazon Türkiye’de başarılı olmak için sadece ürün listelemek yetmez. Stratejik bir yaklaşım ve sürekli optimizasyon gerekir. Iste deneyimli Amazon satıcıllarinin uyguladigi en etkili stratejiler:

1. Nis ürün seçimi yapın: Rekabeti yüksek kategoriler yerine, talep olan ancak rekabetin nispeten düşük olduğu nislere odaklanın. Ürün araştırma araçlariyla pazar bosluglarini tespit edin.
2. Ürün kalitesini on planda tutun: Amazon’da uzun vadeli başarı, kaliteli ürünlerle mümkündür. Negatif değerlendirmeler hem satışlarinizi hem de sıralamanizi olumsuz etkiler.
3. Profesyonel görseller kullanın: Ürün fotoğrafları, müşterilerin satın alma kararını en çok etkileyen unsurlardan biridir. Profesyonel çekim yaptirmak, yatiriminizin karsiligini fazlasıyla verir.
4. Fiyatlandırma stratejisi olustürün: Rakip analizini düzenli yapın ve dinamik fiyatlandırma araçlari kullanın. Ancak fiyat savaslarina girmekten kacinarak kar marjınızı koruyun.
5. Stok yönetimini optimize edin: Stok bitimi hem satışlari hem de sıralamayi olumsuz etkiler. Tedarik surelerinizi doğru hesaplayin ve güvenlik stoku bulundürün.
6. Müşteri yorumlarını yönetimi: Olumlu yorumları teşvik edin, olumsuz yorumlara hızlı ve profesyonel yanitlar verin. Amazon’un Request a Review özelligini aktif kullanın.
7. Amazon Ads’i etkin kullanın: Reklam bütçenizi akillica yonetin, düşük performansli anahtar kelimeleri elemleyin ve yüksek dönüşümlu kelimelere odaklanın.
8. Marka tescili yaptin: Amazon Brand Registry’ye kaydolarak A+ Content, Sponsored Brands ve marka koruması gibi özelliklerden faydalanin.
9. Verilere dayalı kararlar alin: Seller Central’daki raporları düzenli olarak inceleyin. Satış trendleri, reklam performansı ve müşteri davranisi verilerini analiz edin.
10. Çoklu kanal stratejisi benimseyin: Sadece Amazon’a bağımlı kalmayin. Trendyol, Hepsiburada ve kendi e-ticaret siteniz ile birlikte çoklu kanal stratejisi izleyin.

Sikca Sorulan Sorular (SSS)

Amazon Türkiye’de mağaza açmak için şirket kurmak gerekli mi?

Hayir, Amazon Türkiye’de bireysel satıcı olarak da mağaza acabilirsiniz. Ancak profesyonel satıcı hesabı için işletme bilgileri ve vergi numarası gereklidir. Bireysel satıcı hesabı, düşük hacimli satıcılar için uygun olsa da, Buy Box yarisina katilma ve reklam kullanma gibi özelliklerden yararlanamayabilirsiniz. Uzun vadede büyüme hedefliyorsaniz, şirket kurarak profesyonel hesap acmaniz tavsiye edilir.

Amazon’da en çok hangi ürünler satiliyor?

Amazon Türkiye’de en çok satan kategoriler arasında elektronik aksesuarlar, ev ve mutfak ürünleri, kişisel bakım ürünleri, kitaplar ve moda ürünleri yer almaktadır. Ancak en çok satan kategorilerde rekabet de yogundur. Başarılı olmak için, nis ürünlere odaklanmaniz ve ürün farklilastirmasi yapmanız önemlidir. Ürün araştırma araçlari kullanarak talep-rekabet dengesini analiz edebilirsiniz.

Amazon FBA Türkiye’de ne kadar maliyet cikartiyor?

Amazon FBA maliyetleri, ürünun boyutu, agirligi ve depolanma suresine göre değişir. Temel olarak iki ana maliyet kalemi vardır: karşılama ücreti (ürün başına paketleme ve kargolama maliyeti) ve depolama ücreti (aylık metrekup başına depolama maliyeti). Ayrıca uzun süreli depolama ücretleri de uygulanabilir. FBA maliyet hesaplayicisini kullanarak ürünleriniz için tahmini maliyetleri hesaplayabilirsiniz. Genel olarak, FBA maliyetlerini ürün fiyatiniza yansitirken kar marjınızı korudugunuzdan emin olun.

Amazon’da satış yapmak için ne kadar sermaye gerekiyor?

Amazon’da satış yapmak için gerekli sermaye, is modelinize ve ürün seçiminize göre büyük farklılık gösterir. Minimum olarak profesyonel hesap abonelik ücreti, ilk parti ürün maliyeti, ürün fotoğrafçılığı ve Amazon Ads başlangıç bütçesi olarak dusunmeniz gerekir. Küçük ölçekli bir başlangıç için ürün maliyetleri haric birkeac bin TL ile başlanabilir. FBA kullanmayi planlıyorsanız, depolama ve karşılama ücretlerini de bütçenize eklemelisiniz. Ilk birkaç ay karliligi değil, veri toplama ve optimizasyonu önceliklendirmeniz tavsiye edilir.

Amazon’da iade süreçi nasıl isliyor?

Amazon’un iade politikası, müşteri odaklı bir yaklaşıma sahiptir. FBA satıcılari için iade süreçi tamamen Amazon tarafından yönetilir; müşteri iadeyi başlatir, ürünu Amazon deposuna gonderir ve Amazon iade işlemini tamamlar. FBM satıcılari için ise iade talepleri satıcı tarafından değerlendirilir ve onaylanir. Amazon’un standart iade süresi 30 gundur ve bazı kategorilerde bu sure uzayabilir. Iade oranlarıni düşük tutmak için doğru ürün açıklamaları yazmak, kaliteli görseller kullanmak ve ürün kalitesini yüksek tutmak önemlidir.

Amazon’da uluslararası satış yapmak için ne gerekiyor?

Amazon Global Selling programı üzerinden uluslararası satış yapabilirsiniz. Bunun için hedef ülkenin Amazon pazaryerinde satıcı hesabı acmaniz, ürün listelemelerinizi o ülkenin dilinde hazırlamaniz ve vergi yuzumluluklerini karsilamaniz gerekir. Avrupa pazarlari için KDV kaydınin yapılması zorunlu olabilir. Lojistik olarak FBA kullanmanız, uluslararası satışlarda büyük kolaylık sağlar. Amazon’un Pan-European FBA programı ile ürünlerinizi birden fazla Avrupa ulkesinde hızla teslim edebilirsiniz.

Pazaryeri stratejisi: Hangi pazaryerinin sizin için daha karli olduğunu merak ediyorsanız, Trendyol vs Hepsiburada vs N11 vs Amazon Türkiye 2026: Pazaryeri Karşılaştırması ve Karlılık Analizi rehberimizde 4 büyük pazaryerini komisyon, kargo ve trafik açısından karsilastirdik.

Diğer Pazaryerlerine Genel Bakis

Hangi pazaryerine yatırım yapmanız gerektigine karar verirken, aşağıdaki kanalları da inceleyin:

• Etsy Türkiye Satış Rehberi
• N11'de Nasıl Satış Yapılır?
• Hepsiburada'da Nasıl Satış Yapılır?
• Trendyol'da Nasıl Satış Yapılır?
• Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?

EticaretRadarı Editöryal Ekibi

E-ticaret sektöründe 10+ yıl deneyimli uzman ekibimiz, 136 sağlayıcıyı 341 kriter üzerinden bağımsız olarak değerlendirmektedir.

Son güncelleme: 4 Ağustos 2026Metodolojimiz · Hakkimizda

Bunlari da Begenebilirsiniz

Rehber E-Ticaret Kargo Şirketleri 2026: Yurtiçi, Aras, MNG, PTT ve Sürat Karşılaştırması

Rehber Trendyol vs Hepsiburada vs N11 vs Amazon Türkiye 2026: Pazaryeri Karşılaştırması ve Karlılık Analizi

Rehber Etsy Türkiye Satış Rehberi: Yurt Dışından Para Kazanın [2026]

Rehber N11'de Nasıl Satış Yapılır? Başlangıç Rehberi [2026]

Rehber Hepsiburada'da Nasıl Satış Yapılır? Detaylı Rehber [2026]

Rehber Trendyol'da Nasıl Satış Yapılır? Başlangıç Rehberi [2026]