E-Ticaret İçin Google Ads Rehberi 2026: Reklam Stratejileri

Google Ads, e-ticaret işletmeleri için en güçlü dijital pazarlama kanallarından biridir. Türkiye’de 2026 yılında dijital reklam harcamalarının 45 milyar TL’yi aşması bekleniyor ve bu pastanın en büyük dilimi Google’a ait. Doğru bir stratejiyle Google Ads, her yatırdığınız 1 TL’den 5-10 TL geri dönüşüm almanızı sağlayabilir. Ancak stratejisiz harcama yaptığınızda, bütçeniz hızla erir ve sonuç alamazsınız.

İster yeni bir e-ticaret sitesi kuruyor olun, ister mevcut satışınızı katlamak istiyor olun, Google Ads doğru kullanıldığında satışlarınızı ciddi ölçüde artırabilir. Bu kapsamlı rehberde, e-ticaret için Google Ads’in tüm boyutlarını — kampanya türleri, bütçe planlama, anahtar kelime stratejisi, Google Shopping kurulumu, remarketing, ROAS hedefleme ve sık yapılan hatalar dahil — adım adım inceliyoruz.

Google Ads Nedir ve E-Ticaret İçin Neden Önemlidir?

Google Ads, Google’ın ücretli reklam platformudur. Kullanıcılar Google’da bir şey arattığında, sonuç sayfasında (SERP) organik sonuçların üzerinde veya altında çıkan reklamları görürler. E-ticaret için Google Ads’in önemli olması birden fazla nedene dayanır.

Birincisi, Google Ads satın alma niyeti yüksek kullanıcılara ulaşmanızı sağlar. Bir kişi Google’da “Samsung Galaxy S26 fiyat” yazıyorsa, bu kişi satın almaya yakın demektir. Sosyal medya reklamlarında ise kullanıcıların çoğu keşfetme modundadır. İkincisi, Google Türkiye’nin en çok kullanılan arama motorudur — aylık 60 milyardan fazla arama yapılır. Üçüncüsü, Google Ads anlıktır; SEO aylarca süre alırken, Google Ads ile bugün reklam verip yarın satış yapabilirsiniz.

E-ticaret için Google Ads’in diğer reklam kanallarına kıyasla avantajları şunlardır:

• Yüksek dönüşüm oranı: Ortalama %2-5 (sosyal medyada %0.5-1.5)
• Ölçülebilirlik: Her tıklamanın, görüntülenmenin ve satışın izlenebilmesi
• Esnek bütçe: Günlük 50 TL ile başlayıp ölçeklendirebilirsiniz
• Hedefleme hassasiyeti: Konum, cihaz, saat, demografi ve ilgi alanına göre hedefleme
• Hız: Kampanya açtıktan dakikalar içinde görüntüleme almaya başlarsınız

E-ticaret altyapı seçeneklerini karşılaştırmak için e-ticaret platformları rehberimize göz atabilirsiniz.

Google Ads Kampanya Türleri: Hangisi Sizin İçin?

Google Ads’te e-ticaret işletmeleri için kullanılabilecek birkaç farklı kampanya türü vardır. Her birinin avantajları, dezavantajları ve en uygun olduğu senaryolar farklıdır.

Google Alışveriş (Shopping) Reklamları Kurulumu

Google Alışveriş reklamları, e-ticaret için en etkili reklam formatlarındandır. Kullanıcı bir ürün arattığında, arama sonuçlarında ürünün görseli, fiyatı, mağaza adı ve değerlendirmesi görüntülenir. Bu görsel zenginlik, standart metin reklamlara kıyasla tıklama oranını 2-3 kat arttırır.

Google Merchant Center Kurulumu

Alışveriş reklamları yayınlamak için önce Google Merchant Center hesabı oluşturmanız gerekir. Merchant Center, ürün bilgilerinizi Google’a ileten arabirimdir.

Merchant Center kurulum adımları:

1. Hesap oluşturun: merchants.google.com adresinden ücretsiz hesap açın
2. İşletme bilgilerini girin: Mağaza adı, web sitesi, ülke ve para birimi
3. Web sitenizi doğrulayın: HTML etiketi, Google Analytics veya DNS kaydı ile doğrulama
4. Ürün feed’i yükleyin: XML, CSV veya API ile ürün verilerinizi aktarın
5. Kargo ve iade politikalarını ayarlayın: Türkiye için kargo ücretleri ve sürelerini belirleyin
6. Google Ads hesabınızla bağlantıların: Merchant Center ile Ads hesabını eşitleyin

Ürün feed’inde bulunması gereken zorunlu alanlar:

• id: Benzersiz ürün kimlik numarası
• title: Ürün başlığı (maks. 150 karakter, anahtar kelime içermeli)
• description: Ürün açıklaması (maks. 5000 karakter)
• link: Ürün sayfasının URL’si
• image_link: Yüksek çözünürlüklü ürün görseli
• price: Ürün fiyatı (TRY cinsinden)
• availability: Stok durumu (in_stock, out_of_stock)
• brand: Marka adı
• gtin: Ürünün barkod numarası (varsa)
• condition: Ürün durumu (new, used, refurbished)

Shopping Kampanyası Optimizasyonu

Shopping kampanyalarınızdan maksimum verim almak için şu optimizasyonları uygulayın:

• Ürün başlıklarını optimize edin: “Marka + Ürün Adı + Özellik + Renk + Boyut” formatı en iyi sonuç verir
• Yüksek kalite görseller kullanın: Beyaz arka planlı, en az 800×800 piksel, zoom yapılabilir
• Ürün kategorilerini doğru seçin: Google’ın taksonomi kategorilerinden en spesifik olanı seçin
• Negatif anahtar kelimeler ekleyin: Alakasız aramalarda görünmeyi engelleyin
• Ürün gruplarını segmente edin: Kar marjı yüksek ürünlere daha yüksek teklif verin

Arama (Search) Reklamları Stratejisi

Arama reklamları, Google’da belirli anahtar kelimeleri aratan kullanıcılara metin tabanlı reklamlar gösterir. E-ticaret için doğru anahtar kelimelerle hedefleme yapıldığında çok etkilidir.

Anahtar Kelime Araştırması ve Eşleme Türleri

Başarılı bir arama kampanyasının temeli, doğru anahtar kelime araştırmasıdır. E-ticaret için anahtar kelimelerinizi satın alma hunisine göre kategorize etmelisiniz:

Satın alma hunisine göre anahtar kelime örnekleri:

1. Farkındalık aşaması: “en iyi kablosuz kulaklık”, “2026 telefon önerileri” — bilgilendirici aramalar
2. Değerlendirme aşaması: “iPhone 17 vs Samsung S26 karşılaştırma”, “Dyson V15 yorum” — karşılaştırma aramaları
3. Karar aşaması: “iPhone 17 Pro fiyat”, “Dyson V15 satın al” — satın alma niyetli aramalar
4. İşlem aşaması: “iPhone 17 Pro en ucuz”, “Dyson V15 indirim kodu” — doğrudan satın alma aramaları

E-ticaret için en yüksek dönüşüm, karar ve işlem aşamasındaki anahtar kelimelerden gelir. Bütçenizin büyük kısmını bu kelimelere ayırın.

Eşleme türleri ve kullanım alanları:

• Geniş eşleme (Broad Match): En geniş erişim, ancak alakasız tıklamalar oluşabilir. Akıllı teklif stratejileriyle birlikte kullanılın
• İbaresel eşleme (Phrase Match): Aramanın belirli bir ifadeyi içermesi gerekir. Orta düzeyde erişim ve kontrol sağlar
• Tam eşleme (Exact Match): En dar hedefleme, en yüksek dönüşüm oranı. Marka ve ürün adları için ideal

Reklam Metin Yazımı İpuçları

E-ticaret için Google Ads metin yazımı, normal içerik yazımından farklıdır. Sınırlı karakter sayısında en etkili mesajı vermelisiniz.

Etkili reklam metni öğeleri:

• Başlık 1: Anahtar kelimeyi içermeli (örnek: “Samsung Galaxy S26 En İyi Fiyat”)
• Başlık 2: Farklılaştırıcı teklif (örnek: “Ücretsiz Kargo + 2 Yıl Garanti”)
• Başlık 3: Aksiyon çağrısı (örnek: “Hemen Sipariş Verin”)
• Açıklama: Özellikler + faydalar + güvence unsuru + CTA

Reklam metni yazarken dikkat edilmesi gerekenler:

1. Fiyat veya indirim oranı ekleyin — somut rakamlar tıklama oranını arttırır
2. Aciliyet oluşturun — “Sınırlı Stok”, “Son 3 Gün” gibi ifadeler kullanın
3. Güvence unsuru ekleyin — “14 Gün İade Garantisi”, “Kapıda Ödeme”
4. Uzantılar kullanın — site bağlantısı, açıklama, fiyat, arama uzantıları
5. Rakiplerden farkınızı vurgulayın — neden sizden almalı?
6. Mobil uyumlu yazın — başlıklar kısaltılabilir, önemli bilgiyi öne alın

E-ticaret sitenizin genel SEO stratejisi için SEO rehberimizi inceleyin.

Performans Max Kampanyaları

Performans Max (PMax), Google’ın en yeni ve en gelişmiş kampanya türüdür. Tek bir kampanya ile Google’ın tüm kanallarında — Arama, Alışveriş, YouTube, Gmail, Keşfet ve Display Ağı — reklam göstermenizi sağlar. Google’ın yapay zeka algoritması, bütçenizi en iyi performans gösteren kanallara otomatik olarak dağıtır.

Performans Max’ın e-ticaret için avantajları:

• Tüm kanallarda varlık: Tek kampanyayla 6 farklı Google kanalında görünürsünüz
• Yapay zeka optimizasyonu: Google’ın makine öğrenmesi, en iyi performansı sağlayacak kombinasyonları test eder
• Daha az yönetim süresi: Manuel teklif ayarlama ve kanal bazlı optimizasyon gerekmez
• Kitle sinyalleri: Mevcut müşterilerinizi ve ideal kitle segmentlerinizi tanımlayabilirsiniz

PMax kampanyası kurarken dikkat edilecekler:

1. Varlık grupları oluşturun: En az 5 başlık, 5 açıklama, 5 görsel, 1 video yükleyin
2. Kitle sinyalleri ekleyin: Mevcut müşteriler, web sitesi ziyaretçileri, benzer kitleler
3. Ürün feed’ini bağlantıların: Merchant Center feed’i PMax için zorunludur
4. Dönüşüm hedeflerini belirleyin: Satın alma, sepete ekleme veya potansiyel müşteri
5. En az 6 hafta veri toplama süresi tanıyın: PMax, öğrenme süreçine ihtiyaç duyar

Remarketing (Yeniden Pazarlama) Stratejileri

E-ticaret sitelerinde ortalama dönüşüm oranı %2-3 civarındadır. Bu, sitenizi ziyaret eden 100 kişiden 97-98’inin satın almadan ayrıldığını gösterir. Remarketing, bu kayıp ziyaretçileri geri kazanmanın en etkili yoludur.

E-ticaret için remarketing segmentleri:

• Sepet terk edenler: Ürünü sepete ekleyip satın almayan kullanıcılar — en yüksek dönüşüm potansiyeli
• Ürün sayfası ziyaretçileri: Belirli bir ürünü inceleyip ayrılanlar — ürün bazlı görsel reklam gösterin
• Kategori sayfası ziyaretçileri: Genel ilgi gösteren ama spesifik ürün seçmeyen kullanıcılar
• Önceki müşteriler: Daha önce satın alanlar — cross-sell ve upsell fırsatı
• Süresi dolmuşlar: 30-90 gün önce ziyaret edip geri dönmeyen kullanıcılar

Remarketing için en iyi uygulamalar:

1. Dinamik remarketing kullanın: Kullanıcının baktığı ürünü otomatik olarak reklamda gösterin
2. Frekans sınırlaması koyun: Günlük 3-5 gösterim sınırı — daha fazlası kullanıcıyı rahatsız eder
3. Segmente özel teklifler sunun: Sepet terk edenlere %10 indirim kodu, kategori ziyaretçilerine ücretsiz kargo
4. Süreye göre teklif ayarlayın: Son 7 gün içinde ziyaret edenlere yüksek, 60+ gün olanlara düşük teklif
5. Mevcut müşterileri hariç tutun: Zaten satın almış kullanıcılara aynı ürünü göstermeyin

Bütçe Planlama ve Teklif Stratejileri

E-ticaret için Google Ads bütçesi planlamak, işletmenizin büyüklüğüne, kar marjınıza ve hedeflerinize göre değişir. Aşağıdaki tablo, farklı işletme ölçeklerine göre önerilen bütçe dağılımını göstermektedir.

Editör sıralaması

Bu konuda öne çıkan sağlayıcılar

Yazıda anlatılan ihtiyaç için editör sıralamasında ilk sıradaki çözümler.

1

T-SoftÜcretsiz deneme sunuyor

9.2

Siteye git →

2

TicimaxÜcretsiz deneme sunuyor

9.2

Siteye git →

3

IdeaSoftÜcretsiz deneme sunuyor

9.2

Siteye git →

Sıralama editoryal puanlamaya dayanır, ücretli yerleşim değildir. Tüm e-ticaret sağlayıcıları →

Google Ads teklif stratejileri ve hangisini ne zaman kullanmalısınız:

• Manuel CPC: Tam kontrol istiyorsanız — yeni kampanyalarda veri toplarken başlangıç için uygun
• Gelişmiş CPC (eCPC): Manuel tekliflere yapay zeka desteği ekler — geçiş aşaması için ideal
• Hedef CPA (tCPA): Belirli bir maliyet başına dönüşüm hedefi koymak istiyorsanız — potansiyel müşteri kampanyaları için
• Hedef ROAS (tROAS): E-ticaret için en uygun strateji — reklam harcaması getirisi hedefi koyarsınız
• Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın: Bütçeyi tamamen dönüşüm odaklı kullanmak istiyorsanız — sınırlı bütçelerde dikkatli kullanın

E-ticaret işletmenizin toplam maliyet analizi için maliyet rehberimize göz atın.

ROAS Hesaplama ve Hedefleme

ROAS (Return on Ad Spend — Reklam Harcaması Getirisi), e-ticaret Google Ads performansının en kritik metriğidir. ROAS, reklama harcadığınız her 1 TL’den ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir.

ROAS hesaplama formülü:

ROAS = (Reklamdan Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması) x 100

Örnek: 10.000 TL reklam harcadığınızda 50.000 TL satış yaptıysanız, ROAS = (50.000 / 10.000) x 100 = %500 demektir. Yani her 1 TL harcamada 5 TL gelir elde ettiniz.

Basabalik ROAS’ı nasıl hesaplanır:

Basabalik ROAS’ı hesaplamak için kar marjınızı bilmeniz gerekir. Örneğin kar marjınız %30 ise, basabalik ROAS = 100 / 30 = %333 olur. Yani ROAS’ınız %333’un altındaysa zarar ediyorsunuz, üstündeyse kar ediyorsunuz demektir.

1. Kar marjınız %20 ise, minimum ROAS hedefiniz %500 olmalı
2. Kar marjınız %30 ise, minimum ROAS hedefiniz %333 olmalı
3. Kar marjınız %40 ise, minimum ROAS hedefiniz %250 olmalı
4. Kar marjınız %50 ise, minimum ROAS hedefiniz %200 olmalı

Bu hesaplamalara diğer işletme giderlerinizi (kargo, personel, yazılım vb.) dahil etmeyi unutmayın. Gerçekci bir ROAS hedefi, basabalik ROAS’ın en az %50-100 üzerinde olmalıdır.

Kampanya Optimizasyonu ve A/B Test

Google Ads kampanyalarınızı kurduktansonra, sürekli optimizasyon yapmak başarınin anahtarıdır. Veri odaklı kararlar almak ve test etmek, zamanla performansı katlar.

Günlük, Haftalık ve Aylık Optimizasyon Kontrol Listesi

Her gün kontrol edin:

• Bütçe tükenmiş mi? Performansı yüksek kampanyalar bütçe sınırında mı?
• Anormal tıklamalar veya maliyet artışı var mı?
• Kritik ürünlerin stok durumu değişmiş mi?

Her hafta kontrol edin:

• Arama terimleri raporu — yeni negatif kelimeler ekleyin
• Düşük performanslı anahtar kelimeleri duraklatın veya teklifini düşürün
• Reklam metni performansı — CTR düşük olanları güncelleyin
• Cihaz bazlı performans — mobil vs masaüstü ayarlamaları

Her ay kontrol edin:

• ROAS trendi — aylık bazda iyileşiyor mu?
• Bütçe dagilimi — hangi kampanya en iyi dönüşüm sağlıyor?
• Rakip analizi — yeni rakipler mi çıktı, teklifleri mi arttı?
• Sayfa açılış hızları — yavaş sayfalar dönüşüm oranını düşürür
• Dönüşüm izleme ayarları — doğru çalışiyor mu?

A/B Test Stratejisi

A/B test, kampanya performansını sürekli iyileştirmenin en bilimsel yoludur. E-ticaret Google Ads’te test edebileceğiniz unsurlar şunlardır:

• Reklam basiklari: Fiyat içeren vs fayda içeren başlık
• Açıklama metni: Özellik odaklı vs duygu odaklı metin
• Varış sayfası: Ürün sayfası vs kategori sayfası vs özel kampanya sayfası
• Teklif stratejisi: Manuel CPC vs hedef ROAS
• Kitle hedefleme: Geniş kitle vs dar segmentasyon
• Reklam uzantıları: Farklı site bağlantı kombinasyonları

A/B test kuralları:

1. Her seferinde tek bir değişken test edin — aksi halde sonuçları yorumlayamazsınız
2. Yeterli veri toplayın — en az 100 tıklama veya 30 dönüşüm
3. İstatistiksel anlamlılık arayın — %95 güven aralığı hedefleyin
4. Kazanan varyantı uygulayıp yeni bir test basklatin — sürekli iyileştirme döngüsü

Farklı e-ticaret platformlarını karşılaştırmak için karşılaştırma araçimizi kullanabilirsiniz.

E-Ticaret İçin Google Ads’te Sik Yapılan 7 Hata

Google Ads’te bütçenizi boşa harcamamak ve kampanya performansınızı dusurmenek için şu yaygın hatalardan kaçının:

1. Dönüşüm izleme kurmamak: Dönüşüm izleme olmadan hangi kelimelerin, reklamların veya kampanyaların satış getirdiğini bilemezsiniz. Ilk yapmansiz gereken şey, Google Ads dönüşüm izlemeyi doğru kurmaktır — satın alma, sepete ekleme ve üye olma hedeflerini tanımlayın.
2. Negatif anahtar kelime kullanmamak: Negatif kelimeler olmadan bütçenizin önemli bir kısmı alakasız aramalara harcanır. “Ücretsiz”, “ise aliim”, “nasıl yapılır”, “şikayet” gibi kelimeleri mutlaka negatif listeye ekleyin. Her hafta arama terimleri raporunu inceleyin.
3. Çok geniş hedefleme yapmak: Tüm Türkiye’yi hedefleyip tek bir reklam grubuyla binlerce kelimeye teklif vermek, bütçenizi eritmesinin en hızlı yoludur. Dar, niyet odaklı segmentlerle başlayın ve veriye göre genişletin.
4. Varış sayfasını optimize etmemek: Harika bir reklam yazıp kullanıcıyı yavaş, karışık veya mobilde bozuk bir sayfaya yönlendirmek, butceyi çöpe atmak demektir. Varış sayfası hızı 3 saniyenin altında olmalı, mobil uyumlu olmalı ve net bir CTA icermelidir.
5. Bütçeyi çok erken kısmak: Google Ads’e aylık 500 TL ayırıp “sonuç alamadım” demek en yaygın hatalardan biridir. Yeterli bütçe ayırmadan algoritma öğrenemez, veri toplayamaz ve optimizasyon yapılamaz. Minumum 3 aylık, uygun butceli bir test dönemi planların.
6. Tek kampanya ile her şeyi yapmaya çalışmak: Alışveriş, arama, remarketing ve marka kampanyalarını ayrı tutmak gerekir. Her kampanyanın farklı hedefi, bütçesi ve stratejisi olmalı. Tek kampanyada her şeyi karıştırmak, optimizasyonu imkansız kılar.
7. Test etmemek ve “kur-unut” yaklaşımı: Google Ads, kurup bırakabileceğiniz bir kanal değildir. Haftalık optimizasyon, A/B test, arama terimi analizi ve teklif ayarlaması gerektirir. En az haftada 2-3 saat Google Ads yönetimine zaman ayırın veya profesyonel destek alın.

Google Ads ile Diğer Kanalların Entegrasyonu

Google Ads tek başına güçlü bir kanaldır, ancak diğer dijital pazarlama kanallarıyla entegre çalıştığında etkinliği katlanır.

• SEO + Google Ads: Organik sıralamaniz düşük olan kelimelerde Google Ads ile görünürlük sağlayın. Organik sıralama yükseldiğinde, o kelimelerdeki reklam harcamanizi azaltın. Böylece toplam maliyetiniz zamanla düşer.
• Email pazarlama + Remarketing: Email listenizdeki kullanıcıları Google Ads’te özel kitle olarak tanımlayıp hedefleyin. Emaillere tepki vermeyen kullanıcılara display remarketing gösterin.
• Sosyal medya + Google Ads: Instagram veya TikTok’ta markanızı keşfeden kullanıcılar, daha sonra Google’da marka adınızı aratır. Marka arama kampanyası ile bu kullanıcıları yakalayıp dönüşüm sağlayın.
• Google Analytics 4 entegrasyonu: GA4 ile Google Ads’i bağlayarak detaylı kullanıcı yolculuğu analizi yapın. Hangi kampanyalar hangi segmentte en iyi performansı gösteriyor, gerçek zamanlı izleyin.

E-ticaret maliyet hesaplamaları için maliyet hesaplama araçimizi kullanabilirsiniz.

2026’da Google Ads Trendleri ve Gelecek

Google Ads sürekli gelişen bir platform. 2026 yılında öne çıkan trendler ve yeni özellikler şunlardır:

• Yapay zeka odaklı kampanyalar: Google, Performans Max ve otomatik teklif stratejilerini daha da geliştiriyor. AI destekli reklam metni oluşturma ve görsel öneriler artık standart özellik
• Birinci parti veri önemi: Üçüncü parti çerezlerin kaldırılmasıyla birlikte, kendi müşteri verileriniz (email listeleri, CRM verileri) daha da değerli hale geliyor
• Video reklamların yükselişi: YouTube Shorts ve video reklam formatları e-ticaret için giderek daha etkili hale geliyor
• Konuşma tabanlı aramalar: Sesli arama ve yapay zeka asistanlarıyla yapılan aramalar artıyor — uzun kuyruk anahtar kelimeler daha önemli
• Omnichannel yaklaşım: Online ve offline satış verilerini birleştiren kampanya yapıları öne çıkıyor

Sik Sorulan Sorular (SSS)

Google Ads e-ticaret için ne kadar bütçe ayırmak gerekir?

Başlangıç için aylık minimum 3.000-5.000 TL tavsiye edilir. Bu, yeterli tıklama verisi toplayarak kampanyalarınızı optimize etmenizi sağlar. Ideal bütçe, sektöre ve rekabet düzeyine göre değişir — rekabet yoğun sektörlerde (elektronik, moda) daha yüksek bütçe gerekebilir. Genel kural olarak, hedef ciranizin %5-15’ini reklama ayırmanız öneriliyor. Örneğin aylık 100.000 TL ciro hedefliyorsaniz, 5.000-15.000 TL reklam bütçesi planlayın.

Google Alışveriş reklamları mı yoksa arama reklamları mı daha etkili?

Fiziksel ürün satan e-ticaret siteleri için Google Alışveriş (Shopping) reklamları genellikle daha yüksek dönüşüm oranı sağlar. Bunun nedeni, kullaniçinin reklama tıklamadan önce ürünün görselini, fiyatını ve mağaza adını görmesidir — bu da nitelikli tıklama oranını arttırır. Ancak hizmet bazlı ürünler, dijital ürünler veya çok spesifik anahtar kelimelerde arama reklamları daha etkili olabilir. En iyi strateji, her iki kampanya türünü birlikte kullanmaktır.

Performans Max kampanyası ne zaman kullanılmalı?

Performans Max, yeterli dönüşüm verisi topladiktan sonra kullanılmalıdır. En az 30-50 dönüşüm verisi olan işletmeler PMax’tan en iyi sonucu alır. Yeni başlayan işletmelerin önce standart Shopping ve Search kampanyalarıyla başlamasi, 2-3 ay veri topladiktan sonra PMax eklermesi öneriliyor. PMax ayrıca marka bilinirliğini artırmak ve yeni kitlelere ulaşmak için de etkilidir.

Google Ads için dönüşüm izleme nasıl kurulur?

Dönüşüm izleme kurmak için Google Ads hesabınızda “Dönüşümler” bölümüne gidin, yeni dönüşüm eylemi oluşturun (satın alma, sepete ekleme vb.), oluşturulan izleme kodunu web sitenizin onay sayfasına (teşekkür sayfası) ekleyin. WooCommerce, Shopify gibi platformlarda hazır Google Ads eklentileri bu işlemi otomatik yapar. Google Tag Manager kullanmak, izleme kodlarını yönetmeyi kolaylaştırır. Kurulumdan sonra test dönüşümü yaparak izlemenin doğru çalıştığını doğrulayın.

ROAS hedefim ne olmalı?

ROAS hedefiniz doğrudan kar marjınıza bağlıdır. Genel olarak, brüt kar marjınız %25-35 arasındaysa minimum %400 ROAS hedefleyin. Kar marjı yüksek ürünlerde (örneğin el yapımı ürünler, %50+ marj) %200 ROAS bile karlı olabilir. Önemli olan, ROAS hesaplarken sadece ürün maliyetini değil, kargo, iade, personel ve platform komisyonlarını da dahil etmenizdir. Basabalik ROAS’ınızın en az %50 üzerinde bir hedef belirleyin.

Google Ads sonuçları ne kadar sürede gelir?

Google Ads’te ilk tıklamalar kampanyanın onaylanmasından saatler sonra gelmeye başlar. Ancak anlamlı sonuçlar için sabır gerekir. Ilk 2 hafta “öğrenme dönemi”dir — bu sürede Google algoritması verilerinizi analiz eder. 4-6 hafta içinde optimizasyon yapılabilecek yeterli veri toplanır. Gerçek performans iyileşmesi genellikle 2-3 ay sonra belirgin hale gelir. Bu nedenle en az 3 aylık bir test dönemi planlayın ve ilk aylarda erken karar vermeyin.

Sözlük: Bu Yazıda Geçen Kavramlar

CPC

Cost Per Click – reklamda her tıklama başına maliyet.

ROAS

Return on Ad Spend – reklam harcaması başına ciro oranı.

Komisyon

Pazaryeri veya ödeme sağlayıcısının satış tutarından aldığı yüzde.

Entegrasyon

İki yazılım arasındaki veri akışı/bağlantı.