E-ticaret sözlüğüÜrün, stok ve tedarik

MOQ (en az sipariş miktarı) nedir?

Minimum Order Quantity · en az sipariş miktarı

MOQ (en az sipariş miktarı), tedarikçinin bir siparişte kabul ettiği alt miktar sınırıdır. Kurguda renk başına minimum 25 ve koli katı 10 ise uygun alt miktar 30’dur.

Son kontrol: 27 Ekim 20262 resmî kaynakGündem Masası

Tanım

MOQ (en az sipariş miktarı), tedarikçinin bir siparişte kabul ettiği alt miktar sınırıdır.

Bir bakışta

AçılımMinimum Order Quantity

Kurgu koşulHer renkte minimum 25; sipariş miktarı 10’un katı

Kurgu uygun miktar2 renk × 30 = 60 ürün

Kurgu bedel farkı2.000 TL yerine 3.000 TL ürün bedeli; %50 artış

Asgari miktar hangi birime uygulanır?

MOQ, İngilizce Minimum Order Quantity ifadesinin kısaltmasıdır. Türkiye’de bir tedarikçi ile görüşürken bu alt sınırın bütün siparişe mi, ürüne mi yoksa her renk veya bedene mi uygulandığını öğrenin. Shopify’ın MOQ açıklaması miktar koşullarının basit bir alt sınır veya birden fazla kural halinde kurulabildiğini belirtir. Aynı sipariş tutarına ulaşmak her ürünün miktar koşulunu sağlamakla aynı değildir. Teklifte sayı görmeniz yeterli olmaz; sayının yanında birimi ve kapsamı da yazmalıdır. Bir işletmenin koşulunu bütün sektör için geçerli alt sınır diye kullanmayın. İlk sipariş ve tekrar sipariş koşullarının aynı olup olmadığını da sorun.

Asgari sipariş tutarı ile asgari ürün miktarını ayırın. Birincisi para tutarıyla, ikincisi adet veya başka bir miktar birimiyle ifade edilir. Tedarikçi her ikisini birlikte istiyorsa ayrı ayrı kontrol edin. Örneğin sipariş bedelini yükseltmek, tek bir seçenekte gereken miktarı kendiliğinden tamamlamaz. Alım planınızdaki ürün varyantı satırlarına minimum koşulunu yazabilirsiniz. Böylece toplam yüksek görünürken belirli rengin sınır altında kalması gözden kaçmaz. Sipariş teyidinde hangi satırın hangi koşulu karşıladığını gösterin. Karışık model alımına izin veriliyorsa bunun nasıl toplandığını karşı taraftan yazılı olarak öğrenin; onaylanmamış bir birleştirme kuralı kurmayın.

Koli katı ile minimum arasındaki fark

Bir ürünün belirli katlarla alınması istenebilir. Shopify’ın işletmeler arası satış belgesi minimum miktar, maksimum miktar ve artış katını ayrı kurallar olarak açıklar. O belgedeki uygulamada kurallar seçenek bazındadır. Bu, farklı seçeneklerin adetlerinin her zaman birleştirilemeyeceğini gösteren bir örnektir. Kendi alımınızda minimum ile koli katı birlikte varsa ikisini sağlayan miktarı bulun. Minimumu aşmak tek başına koli koşulunu karşılamayabilir. Tedarikçinin koli içi miktarı değişirse sipariş satırını yeni bilgiyle tekrar kontrol edin. Stok giriş biriminizi adet, teklif birimini koli kullanıyorsanız iki birim arasındaki dönüşümü açık yazın. Aynı sayının iki farklı birimle kullanılması sipariş miktarını değiştirebilir.

MOQ ile daha yüksek miktarda uygulanan birim fiyat basamağını da ayrı tutun. Shopify belgesi miktar koşullarıyla miktara bağlı fiyatlamanın birlikte veya bağımsız kullanılabildiğini belirtir. Bu nedenle minimumu karşılayan siparişin en yüksek miktardaki birim fiyatı alacağını varsaymayın. Hangi fiyatın hangi miktarda uygulanacağını teklif satırına ekleyin. Fason üretim alımında hazırlık bedeli de bulunuyorsa bunu miktara bağlı fiyatın içine yanlışlıkla iki kez koymayın. Birim fiyat değiştiğinde toplam bedeli yeniden hesaplayın. Sadece ürün başına düşen sayıya bakmak yerine o sipariş için ödenecek seçilen toplamı da görünür tutun. Böylece miktar kararı bütçeden kopmaz.

Satıcı talebi ile tedarikçi sınırı nasıl karşılaştırılır?

MOQ, sizin satış tahmininiz değildir. Stok yönetimi planında ihtiyaç duyduğunuz miktarı tedarikçinin kabul sınırıyla karşılaştırın. Alınacak fazla miktarın depoda ne kadar yer tutacağını ve hangi ürün seçeneklerinde birikeceğini değerlendirin. Geçmiş satıştan bir tahmin çıkarıyorsanız dönemi ve ürün kapsamını aynı tutun. Yeni üründe geçmiş kayıt bulunmadığını açıkça belirtin. Miktar koşulunu sağlayabilmek için aldığınız ek ürünleri satılmış gibi planlamayın. Sipariş aşamasındaki kesin miktarla beklenen satışları farklı sütunlarda izlemek işinizi kolaylaştırır. Başlangıç ihtiyacı değişirse önceki hesapları yeni miktarla yenileyin. Tedarikçinin minimumu sizin için uygun stok seviyesi yerine geçmez.

Daha küçük deneme alımı veya farklı teslim planı gerekiyorsa tedarikçiye bunun koşullarını sorun. Numune siparişinin toplu siparişle aynı minimuma tabi olduğunu varsaymayın. Görüşmede değişen koşulu yeni teklif kaydına geçirin. Bir partiyi farklı tarihlerde teslim almak, toplam alım taahhüdünü azaltmayabilir; sipariş toplamıyla teslim planını ayrı yazın. Kabul edilen değişikliğin ürün miktarına, fiyatına ve sevk giderine etkisini kontrol edin. Yalnız görüşme yapıldı diye alt sınırı değişmiş kabul etmeyin. Son sipariş teyidinde kullanılacak koşul belli olsun. Belirsiz satırlar çözülmeden alım planında o miktarı kesinleşmiş teslimat olarak göstermeyin.

Özgün örnek: minimum ve koli katını birlikte sağlamak

Tamamı kurgusal bir teklif, her renk için en az 25 ürün ve 10’un katlarıyla sipariş istesin. Siz iki renkten 20’şer ürün, toplam 40 ürün almak istiyorsunuz. Her renkte 20 minimumun altındadır; 25 ise minimumu sağlasa bile 10’un katı değildir. İki koşulu birlikte sağlayan en küçük miktar renk başına 30, toplam 60 üründür. İhtiyaç planına göre fazla miktar 60 − 40 = 20 üründür. Bu fazlanın başlangıç ihtiyacına oranı 20 / 40 × 100 = %50’dir. Bu sayı önerilen stok fazlası değildir; yalnız kurgudaki koşulların etkisini gösterir.

Birim fiyatın değişmediğini ve 50 TL olduğunu varsayın. Planlanan 40 ürünün bedeli 2.000 TL iken koşulları sağlayan 60 ürünün bedeli 3.000 TL olur. Fark 1.000 TL’dir; 1.000 / 2.000 × 100 = %50 bedel artışı hesaplanır. Buna ayrıca 300 TL taşıma eklenirse seçilen toplam 3.300 TL ve ürün başına dağılım 55 TL olur. Taşımanın bu toplam içindeki payı 300 / 3.300 × 100 ≈ %9,09’dur. Vergi ve başka giderler eklenmemiştir. Örnekte fiyat avantajı veya kâr artışı varsayılmamıştır. Gerçek teklifinizde minimum, kat veya fiyat farklıysa aynı adımları o değerlerle uygulayın.

05 · Örnek

Örnek: Renk başına minimum ve sipariş katı

Kurguda her renkte minimum 25 ürün ve 10’un katı koşulu vardır. İhtiyaç iki renkten 20’şer, toplam 40 üründür.

25 minimumu ve 10’un katını birlikte sağlayan 30’u bulun.
2 × 30 = 60 ürün ve 60 − 40 = 20 fazla miktarı hesaplayın.
20 / 40 × 100 = %50 ihtiyaç üstü miktarı bulun.
60 × 50 TL = 3.000 TL ürün bedelini hesaplayın.
300 TL taşıma ekleyip 3.300 TL toplam ve 3.300 / 60 = 55 TL dağılımı bulun.

Sonuç

Koşullar toplam 60 ürün gerektirir; seçilen toplam 3.300 TL’dir. Vergiler ve diğer giderler dahil değildir.

06 · Fark

MOQ (en az sipariş miktarı) ile karıştırılan kavramlar

MOQ (en az sipariş miktarı) ≠ Asgari sipariş tutarı

Para tutarına göre sınırdır; miktar minimumuyla aynı koşul değildir.

MOQ (en az sipariş miktarı) ≠ Koli katı

Miktarın belirli sayının katı olmasını ister; minimumu aşan her sayı uygun olmayabilir.

MOQ (en az sipariş miktarı) ≠ Fiyat basamağı

Birim fiyatın uygulanacağı miktar eşiğidir; minimum sipariş koşulundan ayrı olabilir.

07 · Satıcı için

Satıcı ne yapmalı?

Minimumun birimini ve uygulandığı ürün kapsamını yazın.
Koli veya sipariş katını ayrı kaydedin.
Her seçenek için koşulları sağlayan miktarı bulun.
Birim fiyat ve ek giderlerle toplamı hesaplayın.
İhtiyaç üstü miktarı ve depolama imkanını kontrol edin.
Değişen koşulları son sipariş teyidine geçirin.

08 · Devamı

İlgili rehberler

09 · Sık sorulanlar

MOQ (en az sipariş miktarı) hakkında sık sorulanlar

MOQ bütün siparişe mi uygulanır?

Teklife göre bütün sipariş, ürün veya her seçenek için uygulanabilir. Kapsamı tedarikçiden öğrenin.

Minimum 25 ise 25 almak yeterli midir?

Başka koşul yoksa minimum sağlanır. Kurgudaki gibi 10’un katı da isteniyorsa en küçük uygun miktar 30 olur.

Miktarı tamamlamak asgari tutarı da sağlar mı?

Miktar ve tutar koşulları ayrı kontrol edilir. Her ikisi isteniyorsa toplam bedelle ürün miktarını birlikte inceleyin.

Daha yüksek sipariş mutlaka daha düşük fiyat getirir mi?

Birim fiyat teklifin miktar basamaklarına bağlıdır. Minimum ile fiyat eşiğini ayrı öğrenin.

Örnekte %50 neyi gösterir?

60 ürünün 40 ürünlük ihtiyaca göre 20 fazla olmasını ve değişmeyen 50 TL birim fiyat varsayımında ürün bedelinin artışını gösterir.