Hedef satış hesaplama

• Birim katkı = Satış fiyatı − Birim değişken gider
• Gereken tam adet = Yukarı yuvarla[(Sabit gider + Hedef faaliyet kârı) / Pozitif birim katkı]
• Ciro = Tam adet × Birim satış fiyatı
• Faaliyet sonucu = Adet × Birim katkı − Sabit gider
• Başabaş adedi = Yukarı yuvarla[Sabit gider / Pozitif katkı]
• Para girdileri en fazla 2 ondalıktır; adet eşiği tam kuruş üzerinden hesaplanır

50.000 / 150 = 333,333… → 334 adet; ciro 167.000 TL, değişken gider 116.900 TL, sabit sonrası sonuç 20.100 TL.

Hedef satış adedi, bir ayın sabit giderleri ile istenen faaliyet kârını karşılayacak toplam katkıyı, bir satışın katkı payına bölerek bulunur. Birim katkı payı satış fiyatından birim değişken giderlerin çıkarılmasıdır. Bu araç tek ürün veya aynı maliyet yapısına sahip eşdeğer birim için çalışır. Hedef, gelir veya kurumlar vergisi sonrası kişisel kazanç değil; girilen değişken ve sabit giderlerden sonraki faaliyet sonucudur. Vergi hesaplanmaz.

Özgün varsayımsal örnekte satış fiyatı 500 TL, birim değişken gider 350 TL, aylık sabit gider 30.000 TL ve hedef faaliyet kârı 20.000 TL’dir. Birim katkı 150 TL, gerekli toplam katkı 50.000 TL olur. Bölüm 333,333… adettir; tam ürün için gereken asgari satış 334 adede yükseltilir. Bu hacimde ciro 167.000 TL ve faaliyet sonucu 20.100 TL olur. Bir adet eksik, 333 satış ise 19.950 TL sonuç verir ve hedefe yetmez.

Birim değişken gider, satış adediyle birlikte artan giderlerin bir satışa düşen toplamıdır. Ürün tedariki, paketleme ve siparişe bağlı taşıma gibi kalemleri kendi durumunuza göre birleştirin. Komisyon kesintisini yalnız oran olarak değil bu fiyat ve satış için oluşan TL tutarıyla hesaba katın. Araç platforma özel tarife bulmaz ve ayrıca komisyon hesaplamaz. Aynı kalemi hem birim giderde hem sabit giderde tekrar saymayın; bu, gereken satış hedefini gereksiz yükseltir.

Sabit gider alanına aynı ayın faaliyet aralığında satış adedinden bağımsız kalan toplamı yazın. Yıllık kira veya yıllık yazılım bedelini bir aylık toplamla doğrudan karıştırmayın. Örneğin yalnız dönem eşleştirmesi amacıyla 12.000 TL yıllık gideri eşit 12 aya ayırırsanız aylık pay 1.000 TL’dir; gerçek gider kaydının zamanını kendi muhasebe düzeniniz belirler. Satış hacmi artınca ilave personel veya depo gerekirse sabit gider varsayımını yeniden hesaplayın.

Örnekte 334 × 500 = 167.000 TL cirodan 334 × 350 = 116.900 TL değişken gider çıkarılır; toplam katkı 50.100 TL’dir. Bunun 30.000 TL’si sabit gideri karşılar, kalan 20.100 TL faaliyet sonucudur. Birim başına 150 TL katkıyı doğrudan net kâr diye adlandırmayın. Kâr marjı ile başabaş noktası farklı soruları cevaplar. Başabaşta hedef kâr sıfırdır; örneğin sabit gideri karşılamak için 200 adet yeterlidir.

Satış fiyatı ve maliyetleri tutarlı vergi esasında hazırlayın. KDV dahil satışla KDV hariç giderleri doğrudan karşılaştırmayın; gerekiyorsa önce KDV hesabıyla aynı temele getirin. Buradaki ciro satış tutarlarının toplamıdır; pazaryeri hakediş günü, banka tahsilatı veya kasadaki nakit değildir. Tahsilat vadesi ile faaliyet kârının oluştuğu dönem farklı olabilir. Araç vergi mahsubu veya nakit akışı planı üretmez.

Parasal girdileri en fazla iki ondalıkla yazın. Hesap kuruş cinsinden tam değerler üzerinden adet eşiğini bulur; böylece 1,10 TL fiyat ile 0,80 TL değişken gider arasındaki 0,30 TL katkı, kayan nokta farkı nedeniyle fazladan satış adedine yol açmaz. Örneğin sabit gider 0 TL, hedef 0,90 TL ise tam 3 adet yeterlidir. Araç üçüncü ondalığı sessizce yuvarlamaz; geçersiz para hassasiyetinde sonuç göstermez.

Katkı payı pozitifse bölüm yukarı yuvarlanır. Sabit gider ve hedef kârın ikisi de sıfırsa hiçbir ek katkı gerekmediğinden gereken adet sıfırdır. Pozitif karşılanacak tutar varken katkı sıfır veya negatifse, daha fazla satış bu hedefi karşılayan sonlu bir adet üretmez; adet ve bağlı sonuçlar çizgi olur. Bu durumda önce fiyatı ve değişken gider yapısını inceleyin. Negatif hedef veya gider de bu modelde kabul edilmez.

Farklı ürünlerde fiyat ve değişken giderler değişiyorsa tek bir ortalama tüm ürünlere aynı şekilde uygulanmaz. Sabit ürün karması varsayımı kurmadan ucuz ve pahalı ürün adedini aynı katkıyla değerlendirmeyin. Araç indirim merdiveni, kapasite sınırı, iade olasılığı veya satılmayan stok etkisini çözmez. Hesaplanan adedi bir satış garantisi olarak kullanmayın; bu sayı girilen fiyat ve maliyetlerin değişmediği durumda hedefi sağlayan aritmetik eşiktir.

• 2 al 1 öde ve sepet indirimi hesaplama
• Başabaş noktası hesaplama
• Birim fiyat hesaplama
• Dropshipping kâr hesaplama
• Enflasyona göre fiyat güncelleme
• Kampanya kâr hesaplama
• Kâr oranı (markup) hesaplama
• Kâr zarar hesaplama
• Ortalama maliyet (stok) hesaplama
• Paket (set) fiyat hesaplama
• Toptan fiyat hesaplama
• Yıllık abonelik indirimi hesaplama
• Zam hesaplama
• Ürün maliyeti hesaplama
• İndirim hesaplama

• Formül ve yasal oranlar aşağıdaki resmî kaynaklardan alınır; yürürlük tarihleri girdi açıklamalarında yazar.
• Her hesaplayıcı yayından önce elle hesaplanmış örneklerle sınanır; sitedeki hesap motoru aynı örneklerde aynı sonucu vermeden sayfa yayımlanmaz.
• Sonuç bağlantısı değerleri adreste taşır (örnek); aynı hesap makine okunur biçimde de alınabilir (JSON).
• Yöntem ve düzeltme politikası: metodoloji, yayın ilkeleri.

Blogunuza ya da mağazanıza ücretsiz ekleyebilirsiniz: kodu kopyalayıp sayfanıza yapıştırın; araç kendi yüksekliğine uyar ve oranlar güncellendikçe sizde de güncellenir. Bütün araçlar: sitenize hesaplayıcı ekleyin.