Başabaş ROAS hesaplama
Reklam öncesi katkı marjından başabaş eşiğini hesaplar. Korumak istediğiniz katkı payına göre hedef ROAS ve bütçe karşılığı verir.
Kısa cevap
Başabaş ROAS = 100 / reklam öncesi katkı marjı yüzdesi. %30 marjda 3,333 kat; reklam sonrası %10 pay korunacaksa hedef ROAS 100 / (30 − 10) = 5 kattır.
Reklam öncesi katkı marjı %30, Reklam sonrası korunacak katkı marjı %10, Planlanan reklama atfedilen satış 10.000 TL → Modelde başabaş ROAS: 3,333 kat.
Bu sonucun bağlantısı (değerler adreste; paylaşabilirsiniz)
Formül
- Başabaş ROAS = 100 / Reklam öncesi katkı marjı yüzdesi.
- Hedef reklam alanı (%) = Reklam öncesi marj − Korunacak katkı marjı.
- Hedef ROAS = 100 / Hedef reklam alanı; alan pozitif olmalıdır.
- Hedef en yüksek harcama = Planlanan reklam satışı × hedef reklam alanı / 100.
Yüzde 30 marj, yüzde 10 hedef pay
| Reklam öncesi katkı marjı | %30 |
|---|---|
| Reklam sonrası korunacak katkı marjı | %10 |
| Planlanan reklama atfedilen satış | 10.000 TL |
| Modelde başabaş ROAS | 3,333 kat |
| Hedef için reklama ayrılabilir satış payı | %20 |
| Modelde gereken hedef ROAS | 5 kat |
| Başabaş için en yüksek reklam harcaması | 3.000,00 TL |
| Hedef katkı için en yüksek reklam harcaması | 2.000,00 TL |
| Planlanan satışta hedef kalan katkı | 1.000,00 TL |
Başabaş 3,333… kat, hedef 5 kat; hedef bütçe 2.000 TL ve hedef katkı 1.000 TL.
Başabaş ROAS hesabının anlamı
Return on Ad Spend, reklama atfedilen satışın reklam harcamasına bölünmesiyle bulunan katsayıdır. Amazon Ads’in resmî ACoS açıklaması bu tanımı ve reklam maliyeti ile marj ilişkisini verir. Bu araç, aynı satış tabanında reklam öncesi katkı marjını kullanarak matematiksel başabaş eşiği çıkarır. Örneğin yüzde 30 katkı marjında 100 / 30 = 3,333 kat ROAS gerekir. Bu noktada reklam, kapsanan maliyetler sonrasında kalan katkının tamamını tüketir.
Buradaki başabaş, tanımladığınız maliyet kapsamı için geçerlidir. Brüt ürün kârını girip kirayı, personeli veya başka giderleri dışarıda bırakırsanız şirketin tüm giderler sonrası zarar etmeyeceğini kanıtlamaz. Girdi alanına yazdığınız katkı marjının hangi maliyetleri içerdiğini dosyanıza not edin. Vergi dahil/hariç satış tutarıyla maliyet tutarını tutarlı temelde değerlendirin. Araç platform hesabınıza bağlanmaz, giderlerinizi doğrulamaz ve gelecekte oluşacak satış tutarını tahmin etmez.
Hedef ROAS nasıl türetilir?
Reklam öncesinde satışın yüzde 30’u kalıyor ve reklam sonrasında yüzde 10’unu korumak istiyorsanız reklama yüzde 20’lik alan kalır. Hedef ROAS 100 / 20 = 5 kattır. Bu, katkı modelinin açık varsayımıdır; bütün işletmelere önerilen evrensel hedef değildir. Aynı satış tanımı ve aynı maliyet kapsamı korunursa daha yüksek kalan katkı hedefi, reklama daha az pay ayırır ve gereken ROAS katsayısını yükseltir.
Planlanan reklam satışı 10.000 TL olduğunda yüzde 20 alan 2.000 TL reklam bütçesine karşılık gelir. Bu bütçede hedef kalan katkı 1.000 TL’dir. Başabaş bütçesi ise yüzde 30 üzerinden 3.000 TL olur. Bu rakamları satış garantisi olarak okumayın; yalnız verdiğiniz satış varsayımında hangi harcama sınırının aynı marjla bağdaştığını gösterir. Satış varsayımı değişirse bütçe karşılığı değişir, marj ve hedef aynı kaldıkça gereken ROAS katsayısı değişmez.
Marj ve maliyete ekleme yüzdesini ayırın
Maliyete eklenen yüzdeyi bu araca doğrudan girmek yanlış eşik üretir. 100 TL maliyet üzerine 50 TL eklenerek 150 TL’ye satılan üründe yalnız bu iki tutardan bulunan marj yüzde 33,33’tür; yüzde 50 değildir. Diğer giderler varsa kalan katkı daha da değişir. Reklam öncesi katkıyı belirlemek için kapsanan satıştan reklam dışındaki giderleri çıkarın ve kalan tutarı aynı satışa bölün. Girdi alanında yüzde sayısını kullanın; yüzde 30 için 30 yazın.
Birden fazla ürün için toplam senaryo kurarken ürün marjlarının basit ortalamasını almak yerine aynı kapsamdaki toplam katkıyı toplam satışa bölün. Düşük ve yüksek marjlı ürünlerin satış ağırlıkları eşit olmayabilir. Reklamın farklı ürünlere dağılımı değiştiğinde toplu marjı yeniden hesaplayın. Özellikle iadeli ürünler veya dönemsel maliyet değişimi varsa önce raporun kapsamını düzeltin. Geçmiş dönemin marjını yeni dönemde değişmeden kullanmak, formül doğru olsa da yanlış bütçe sonucu verebilir.
Sıfır marj ve ulaşılamayan hedefler
Reklam öncesi marj sıfırsa pozitif bir reklam bütçesi için sonlu başabaş ROAS yoktur. Hedef marj başlangıç marjına eşitse bütçe alanı sıfırdır ve sonlu hedef ROAS hesaplanamaz. Hedef başlangıç marjını aşıyorsa yalnız reklam harcamasını azaltarak bu hedefe ulaşılamaz; araç hedef oran ve bütçeyi hesaplanamaz bırakır. Eksik sonucu sıfır ROAS sanmayın. Maliyet, satış fiyatı veya hedef varsayımı yeniden değerlendirilmelidir.
Sonucu üç ondalıkla görmek, eşikteki yuvarlanmış katsayının tam güvenli bir harcama sınırı olduğu anlamına gelmez. Bütçe çıktısı asıl marj oranları üzerinden hesaplanır. Planlamada yuvarlanmış katsayıdan tekrar bütçe türetmek yerine doğrudan bütçe sonucunu kullanın. Gerçek kampanyayı incelerken gerçekleşen satış ve harcamayı aynı atıf kapsamıyla karşılaştırın. Bu hesap yalnız katkı ve reklam ilişkisini açıklar; reklam kanalının bütün faydalarını veya işletmenin toplam başarısını tek başına ölçmez.
İlgili hesaplamalar ve rehberler
- ACoS hesaplama (Hesaplayıcı)
- ROAS ve reklam kârı (Araç)
Reklam ve pazarlama: öteki hesaplayıcılar
- ACoS hesaplama
- CPA hesaplama
- CPC hesaplama
- CPM hesaplama
- CTR hesaplama
- Dönüşüm oranı hesaplama
- Instagram etkileşim oranı hesaplama
- Sepet ortalaması AOV hesaplama
- İşletme ve pazarlama ROI hesaplama
Sık sorulanlar
Başabaş ROAS 3 ne demek?
Tanımlanan katkı modelinde reklam harcamasının üç katı reklam satışı başabaş sağlar. Bunun geçerli olması için reklam öncesi marj yaklaşık yüzde 33,33 olmalıdır.
Hedef ROAS neden başabaştan yüksek?
Reklamdan sonra pozitif katkı bırakmak istediğinizde satıştan reklama ayrılabilecek pay azalır. Aynı modelde gereken ROAS yükselir.
Yüzde 30 marj için ROAS kaç olmalı?
Model başabaşı 100 / 30 = 3,333… kattır. Reklam sonrası yüzde 10 pay hedeflenirse gereken katsayı 5 olur.
Hedef marj reklam öncesi marja eşitse ne olur?
Pozitif reklam bütçesi için alan kalmaz. Bütçe sıfır, sonlu hedef ROAS ise hesaplanamaz olur.
Sonuç tüm işletme giderlerinden sonra kâr garantisi mi?
Hayır. Yalnız marj girdinize dahil ettiğiniz gider kapsamı için katkı modelidir; eksik maliyetleri veya gelecekteki satışı doğrulamaz.
Kaynaklar
- Amazon Ads: ROAS tanımı ve ACoS-marj ilişkisi (erişim 2026-10-24)
Bu hesaplayıcı nasıl hazırlandı?
- Formül ve yasal oranlar yukarıdaki resmî kaynaklardan alınır; yürürlük tarihleri girdi açıklamalarında yazar.
- Her hesaplayıcı yayından önce elle hesaplanmış örneklerle sınanır; sitedeki hesap motoru aynı örneklerde aynı sonucu vermeden sayfa yayımlanmaz.
- Sonuç bağlantısı değerleri adreste taşır (örnek); aynı hesap makine okunur biçimde de alınabilir (JSON).
- Yöntem ve düzeltme politikası: metodoloji, yayın ilkeleri.
Bu hesaplayıcıyı sitenize ekleyin
Blogunuza ya da mağazanıza ücretsiz ekleyebilirsiniz: kodu kopyalayıp sayfanıza yapıştırın; araç kendi yüksekliğine uyar ve oranlar güncellendikçe sizde de güncellenir. Bütün araçlar: sitenize hesaplayıcı ekleyin.
Hesaplama tarayıcınızda yapılır, girdiğiniz değerler hiçbir yere gönderilmez. Sonuç bilgilendirme amaçlıdır; vergi ve hukuki konularda mali müşavirinize danışın. Son kontrol: 24 Ekim 2026. Hata gördüyseniz bize yazın.